تبلیغات گوگل، به عنوان یکی از ابزارهای مهم در دامنهٔ تبلیغات آنلاین، به کسب و کارها اجازه می‌دهد تا به دقت با مخاطبان هدف خود در تمام جستجوهای آنلاین و روی صفحات وب ارتباط برقرار کنند. برای برقراری ارتباط با مخاطب باید از یک زبان مشترک اشتراک کنیم تا در عین حال که واقعیت‌ها را بیان می‌کند، برای کاربر جذاب باشد! برای رعایت این موضوع، باید ابتدا با ساختار تبلیغ و سپس روش‌های تبلیغ نویسی در گوگل آشنا باشید. پس با این مقاله از کالج هدف همراه باشید تا بتوانید از حداکثر پتانسیل گوگل ادز بهره‌مند شوید.
ساختار تبلیغ نویسی در گوگل چگونه است؟
ابتدا باید با اجزای متن تبلیغ گوگل ادز آشنا باشید. تبلیغات به طور کلی به سه بخش عنوان، دیسکریپشن و لینک نمایش تقسیم می‌شود که در ادامه با هریک به طور مفصل آشنا می‌شوید.
–عنوان (Headline): برای نوشتن عنوان شما 8 حق انتخاب دارید ولی در نهایت 2 الی 3 مورد نشان داده می‌شود. همچنین در صورت ضرورت می‌توانید مورد دلخواه خود را فیکس کنید تا به صورت دائم نمایش داده شود. برای نوشتن هدلاین حداکثر 30 دارید که باید از جذاب‌ترین کلمات برای آن استفاده کنید.
–دیسکریپشن (Description): دیسکریپشن یک بخش متنی کوتاه تا 90 کاراکتر که بیان کننده ارزش‌ها، مزایا یا پیشنهاد شما به کاربران است، بنابراین باید از آن به بهترین شکل استفاده کنید.
– لینک نمایش (Display URL: (URL نشانی وبسایت شما که نمایش داده می‌شود. این لینک باید با مطلب داخل سایت هماهنگی داشته باشد.
نوشتن هدلاین جذاب را فراموش نکنید
نوشتن هدلاین‌های جذاب و موثر برای تبلیغات گوگل یک هنر است که باید طبق جزئیات و نکات کلیدی نوشته شود. هدلاین‌ها، عناوین اصلی تبلیغات و اولین چیزی هستند که کاربران در نتایج جستجو می‌بینند. این بخش باید مخاطب را به کلیک کردن ترغیب کرده و جذابیت کافی برای انتخاب تبلیغ شما ایجاد کند. برای آماده کردن هدلاین‌های موثر در تبلیغ نویسی در گوگل، از نکات زیر استفاده کنید:
1. استفاده از کلمات کلیدی: استفاده از کلماتی که مخاطبان ممکن است در جستجوهای خود استفاده کنند، به بهبود نتایج کلیک و تطابق با جستجوهای کاربران کمک می‌کند.
2.استفاده از کلمات جذاب و ترغیب کننده: استفاده از اعداد، عبارات ترغیب‌آمیز مانند “خرید آنلاین”، “تخفیف ویژه”، “ارسال رایگان” و … کاربر را تشویق می‌کند که بر عنوان شما کلیک کند.
3. مرتبط بودن با محتوای تبلیغ: هدلاین‌ها باید با دیسکریپشن و صفحه مقصد تطابق داشته باشند تا اطمینان حاصل شود که کاربران واقعاً به خدمات یا محصولات مورد نظر خود دسترسی دارند. در غیر این صورت مطابق گیج شده و متوجه مفهوم صفحه شما نمی‌شود.
4. کوتاه و مفهومی بودن: بهتر است هدلاین‌ها کوتاه و مختصر باشند، زیرا فضای محدودی برای نمایش در نتایج جستجو در نظر گرفته می‌شود. عنوان‌هایی که با حداکثر 30 کاراکتر دارند و جذاب هستند، عملکرد بهتری دارند.
5. تست و بهینه‌سازی مداوم: انجام تست‌های A/B برای هدلاین‌های مختلف و تست کردن عملکرد آن‌ها می‌تواند به بهبود نتایج و افزایش نرخ کلیک (CTR) کمک کند.
دیسکریپشن جذب‌کننده بنویسید
دیسکریپشن در تبلیغ نویسی در گوگل ادز، بخشی است که زیر هدلاین نمایش داده می‌شود و نقش مهمی در تشویق کاربران به کلیک بر روی تبلیغ شما دارد. دیسکریپشن باید به گونه‌ای نوشته شود که مخاطبان را بهتر و بیشتر به توجه به تبلیغ شما ترغیب کند. برای نوشتن متادیسکریپشن جذاب باید موارد زیر را رعایت کنید.
1. توضیح ارزش‌ها و مزایا: در این بخش ویژگی‌های خود را معرفی نکنید بلکه به تمایز خود با سایر رقبا بپردازید. مانند خدمات منحصر به فرد، تخفیف‌های ویژه، ارسال رایگان و غیره.
2. ترغیب به عمل: باید به کاربران دلیل دهد که چرا باید بر روی تبلیغ شما کلیک کنند. این می‌تواند با استفاده از عبارات ترغیب‌آمیز مانند “کلیک کنید تا زودتر خرید کنید” یا “بهترین تخفیف‌ها را از دست ندهید” انجام شود.
3. استفاده از کلمات کلیدی: باید از کلمات کلیدی مرتبط با جستجوهای کاربران استفاده کند تا تطابق بیشتری با نیازهای جستجوی کاربران داشته باشد.
نکته!
متا دیسکریپشن‌ها می‌توانند در بهبود نرخ کلیک (CTR) و کیفیت تبلیغات شما تاثیر مهمی داشته باشند، بنابراین نوشتن آن‌ها با دقت و بهبود مداوم به بهبود عملکرد کلی کمپین تبلیغاتی شما کمک می‌کند.
از display path به درستی استفاده کنید!
در تبلیغات گوگل ادز، display path به معنای بخشی از URL نمایشی است که در تبلیغات نمایش داده می‌شود. این بخش نشان دهنده مسیری است که طی می‌کنند تا به صفحه مقصد برسند. این بخش از URL به صورت مستقیم در نمایش تبلیغات گوگل ادز، زیر عنوان تبلیغ نمایش داده می‌شود. به طور کلی، display path شامل دو بخش است که شما می‌توانید در ادیتور تبلیغاتی گوگل ادز تعیین کنید. در ادامه با کمک یک مثال این بخش‌ها را معرفی می‌کنیم.
اگر URL واقعی صفحه مقصد شما به صورت زیر باشد:
https://www.example.com/products/category1/item123
و شما display path را به صورت زیر تعیین کنید:
Path 1: products
Path 2: category1
آنگاه تبلیغ نمایش داده شده به صورت زیر خواهد بود:
https://www.example.com/products/category1
این کار به شما امکان می‌دهد تا URL نمایشی را برای کاربران جذاب‌تر و معنی‌دارتر کنید و آن‌ها را بهتر به محتوای مرتبط و واقعی صفحه مقصد خود هدایت کنید.
Assetهای گوگل ادز را از دست ندهید!
افزونه‌های تبلیغاتی در گوگل ادز ابزارهایی هستند که به شما امکان می‌دهند تا اطلاعات اضافی را در تبلیغاتتان نمایش دهید و توجه مخاطبان را جلب کنید. این ابزار به بهبود نتایج کلیک (CTR) و عملکرد کمپین‌های تبلیغاتی شما کمک می‌کند. در ادامه به برخی از بهترین افزونه‌های تبلیغاتی در گوگل ادز می‌پردازیم:
1. Sitelink:
با استفاده از این Asset می‌توانید لینک‌های اضافی به صفحات وبسایتتان را در زیر تبلیغاتتان نمایش دهید. با استفاده از این افزونه، کاربران می‌توانند به طور مستقیم به بخش‌های خاصی از وبسایت شما دسترسی پیدا کنند که باعث افزایش رشد کلیک‌های شما می‌شود.
2. Callout:
این افزونه به شما اجازه می‌دهد تا ویژگی‌ها، خدمات یا پیشنهادهای خاص کسب و کار خود را به صورت برجسته زیر تبلیغات نمایش دهید. به عنوان مثال، “ارسال رایگان”، “پشتیبانی 24 ساعته”، “بیش از 10 سال تجربه” و….
3. Structured Snippet:
Structured Snippet به شما کمک می‌کند تا گروه‌هایی از ویژگی‌ها یا خدمات خاص کسب و کارتان را نمایش دهید. به عنوان مثال، شما می‌توانید دسته‌هایی مانند “محصولات برتر”، “برندهای پشتیبانی شده”، “خدمات ارائه شده” و غیره را به بخش تبلیغات خود اضافه کنید.
4. Call:
این افزونه به شما اجازه می‌دهد شماره تلفن کسب و کار خود را به تبلیغات اضافه کنید، به طوری که کاربران می‌توانند به راحتی با کلیک بر روی تبلیغ تماس بگیرند. این افزونه برای کسب‌وکارهایی که معمولاً تماس تلفنی با مشتریان را مورد استفاده قرار می‌دهند بسیار مفید است.
5. Promotion:
با استفاده از Promotion می‌توانید تخفیف‌ها و پیشنهادهای ویژه که برای مدت زمان محدودی فعال هستند را به تبلیغات خود اضافه کنید تا باعث افزایش ترغیب کاربران به کلیک و خرید شود.
به طور کلی Assetهای گوگل ادز عبارت هستند از :
· Business name
· Business logo
· Headline
· Description
· Sitelink
· Callout
· Structured Snippet
· Call
· Promotion
· Location
· Price
· App
· Lead form
از تمام امکانات، برای نمایش خود استفاده کنید
هنگامی که یک تبلیغ به طور کامل نوشته شود، بخش بیشتری از صفحه گوگل را تصاحب می‌کند و بیشتر به چشم مخاطب می‌آید. به همین خاطر توصیه می‌شود از تمام امکانات از جمله 8 عنوان مختلف و تعداد کاراکترهای موجود در هدلاین و دیسکریپشن استفاده کنید. همچنین می‌توانید با استفاده از Assetهای مختلف بخش بیشتری از صفحه را به کسب‌وکار خود اختصاص دهید. هرچه از امکانات بیشتری استفاده کنید، افراد بیشتری به سایت شما توجه کرده و درصد احتمال تبدیل به مشتری افزایش می‌یابد.
CTA، تیر آخر برای جذب و اقدام مشتری
CTA یا Call to Action به معنای اقدام به عمل توسط مشتری است. این عمل با توجه به اهداف شما تعیین می‌شود. ممکن است شما بخواهید مخاطب خرید کند یا فقط اطلاعات او را دریافت کنید. CTA باید واضح، جذاب و ترغیب‌آمیز باشد تا کاربران را به انجام عمل مورد نظر شما تشویق کند. برای نوشتن یک کال تو اکشن موثر در تبلیغ نویسی در گوگل، باید شفاف و واضح باشید. برای مثال روی دکمه مد نظر عبارت “خرید کنید”، “ثبت نام کنید”، “دریافت کنید” و … را بنویسید.
همچنین توصیه می‌شود از عباراتی که مخاطب را به عمل ترغیب می‌کنند مانند “همین الان امتحان کنید”، “از تخفیف استفاده کنید”، “فرصت را از دست ندهید” و … استفاده کنید. CTA باید با محتوای تبلیغ و صفحه مقصد همخوانی داشته باشد. برای مثال پس از معرفی یک محصولف باید از دکمه خرید استفاده شود.
مثال‌هایی از CTAهای معمول در تبلیغات گوگل ادز شامل موارد زیر است:
– “خرید کنید”
– “ثبت نام کنید”
– “اطلاعات بیشتر”
– “دریافت تخفیف”
– “دانلود کنید”
– “تماس بگیرید”
نکات پایانی برای تبلیغ نویسی در گوگل ادز
تا اینجا با مهم‌ترین نکات تبلیغ نویسی در گوگل آشنا شدید، اما در ادامه به چندین نکته پایانی اشاره می‌کنیم. توصیه می‌شود حین اجرای هر یک از مراحل از A/B Test استفاده کنید تا به طور دقیق با سلیقه مخاطب خود آشنا شوید. پس از رعایت این نکات نوبت به تجزیه، تحلیل و بهینه سازی گوگل ادز می‌رسد. حتما داده‌های به‌دست آمده را تحلیل کنید و برای بهبود از آن‌ها استفاده کنید. با تحلیل نکات به‌دست آمده سرعت بهبود کمپین افزایش یافته و نتایح بهتری کسب می‌شود.
البته که رعایت نکات ذکر شده در تبلیغ نویسی گوگل ادز و بهینه سازی آن کار ساده‌ای نیست و توصیه می‌شود از یک متخصص گوگل ادز کمک بگیرید. در این راه کارشناسان هدف نیز همراه شما هستند تا بهترین نتیجه را کسب کنید.