آیا می‌دانید روزانه 3.5 میلیارد جستجو در گوگل انجام می شود و 84 درصد از مردم حداقل سه بار در روز از گوگل برای جستجوی اطلاعات استفاده می‌کنند؟ هنگامی که یک عبارت جستجو در گوگل انجام می‌شود، Google Ads یک auction سریع اجرا می‌کند تا مشخص کند کدام آگهی‌ها برای آن عبارت جستجو نشان داده می‌شوند و موقعیت‌های تبلیغاتی باید چگونه باشد. در این مقاله، auction گوگل ادز را به طور کامل بررسی کرده و نحوه آنالیز Auction Insights را توضیح می‌دهیم.
auction گوگل ادز چیست؟
auction گوگل ادز فرآیندی است که در آن چندین تبلیغ کننده برای کلمات کلیدی خاص یا قرار دادن تبلیغات در مقابل یکدیگر مبلغی را پیشنهاد می‌دهند. به همین دلیل است که هیچ هزینه ثابتی برای قرار دادن تبلیغات، حتی برای کلمات کلیدی مختلف، وجود ندارد. زیرا هزینه تبلیغ در گوگل همیشه در حال تغییر است و تبلیغات شما در برابر سایر تبلیغ‌کنندگان و مقداری که آن‌ها مایل به پرداخت هستند ارزیابی می‌شود.
شما فقط با رقبای خود که در زمینه سئو فعالیت می‌کنند، رقابت نمی‌کنید؛ بلکه باید از افرادی هم که مبلغی را برای تبلیغ می‌پردازند، پیشی بگیرید تا مخاطبان از سایت شما بازدید کنند. هنگامی که یک تبلیغ ایجاد می‌کنید، می‌توانید مبلغ پیشنهادی را وارد کنید. مبلغ وارد شده، یکی از عواملی است که گوگل هنگام تعیین اینکه کدام تبلیغ در چه مکانی قرار بگیرد، به آن توجه می کند.
نکته!
با وجود تمامی موارد گفته شده، عوامل دیگری نیز وجود دارد که نقش مهمی را در جایگاه قرارگیری سایت شما ایفا می کند. این عوامل شامل کیفیت آگهی و صفحه فرود شما هستند. تبلیغات باکیفیت و سپس با قیمت بالاتر، نسبت به سایرین اولویت دارند و در جایگاه بالاتری قرار می‌گیرند. ترکیب این دو عامل باعث می‌شود که تبلیغ شما در جایگاه خوبی قرار بگیرد و ترافیک بالایی جذب کنید. ترافیک بالا نیز منجر به فروش و افزایش درامد می‌شود.
آشنایی با auction گوگل ادز چه مزایایی دارد؟
زمانی که با موضوع auction گوگل ادز آشنا باشید، می‌دانید که چه عواملی بر نمایش تبلیغ شما تاثیر دارند و چگونه می‌توان جایگاه بهتری را در میان رقبا به‌دست آورد. زمانی که از این مسئله آگاه باشید، به طور منظم سایت خود را بهبود داده و رقبا را تحلیل می‌کنید. البته که تمام موارد گفته شده، به شما دید بهتری در مورد نوع تبلیغات می‌دهد. با کسب دید وسیع، می‌توانید تبلیغات خود را به صورت بهینه پیش ببرید و بهترین نتیجه را کسب کنید.
auction گوگل ادز چگونه کار می‌کند؟
آکشن گوگل ادز (Google Ads Auction) یک سیستم پیشرفته است که به تبلیغ‌کنندگان اجازه می‌دهد تبلیغات خود را در موتور جستجوی گوگل و شبکه‌های تبلیغاتی وابسته به گوگل نمایش دهند. این سیستم مزایده‌ای به صورت آنلاین، خودکار و در لحظه کار می‌کند. در ادامه، مراحل و اجزای اصلی این سیستم توضیح داده می‌شود:
1. انتخاب کلمات کلیدی (Keywords)
کیورد یا کلمات کلیدی همان عباراتی هستند که کاربر آن را سرچ می‌کند و سایت شما برای او نمایش داده می‌شود. پس باید در این مرحله بسیار دقیق عمل کنید تا فرصت خود را از دست ندهید. تبلیغ‌کنندگان کلیدواژه‌هایی را انتخاب می‌کنند که می‌خواهند تبلیغاتشان برای آن‌ها نمایش داده شود. این کلیدواژه‌ها باید مرتبط با محصولات یا خدماتی باشند که تبلیغ می‌کنند.
2.شروع مزایده
هر بار که کاربر با نوشتن کلمه کلیدی سرچ را شروع می‌کند، مزایده نیز آغاز می‌شود. در همین لحظه موتور جستجو به واسطه مزایده تصمیم می‌گیرد که کدام تبلیغ را در جایگاه بالاتر نشان دهد. حالا باید با روش‌های مختلف، جایگاه سایت خود را بهبود دهید. عوامل تاثیر گذار بر auction گوگل ادز چیست؟
3. عوامل تأثیرگذار در مزایده
سه عامل اصلی در تعیین نتیجه مزایده تأثیرگذار هستند:
– پیشنهاد قیمت (Bid): Bid به معنای بیشترین مقداری است که تبلیغ‌دهنده می‌تواند برای هر کلیک بپردازد.
– امتیاز کیفیت (Quality Score): این معیار نمره‌ای است که گوگل به کیفیت و مرتبط بودن تبلیغ، صفحات فرود (Landing Pages)، و نرخ کلیک (CTR) می‌دهد.
– تأثیرات Ad Extensions و فرمت‌های تبلیغاتی: افزونه‌ها و فرمت‌های تبلیغاتی که تبلیغ‌دهنده استفاده می‌کند، نیز می‌توانند بر رتبه تبلیغ تأثیر بگذارند.
4. محاسبه رتبه تبلیغ (Ad Rank)
رتبه تبلیغ با استفاده از فرمول زیر محاسبه می‌شود:
رتبه تبلیغ = پیشنهاد قیمت*امتیاز کیفیت + تأثیرات برنامه‌های تبلیغاتی
5. نمایش تبلیغ
تبلیغی که بالاترین رتبه را داشته باشد، در مکان‌های برتر نتایج جستجو نمایش داده می‌شود. توجه کنید که تبلیغی که بالاترین پیشنهاد مالی را داده است، لزوماً در صدر قرار نمی‌گیرد؛ کیفیت تبلیغ نیز نقش مهمی ایفا می‌کند.
6. بهینه‌سازی مداوم
تبلیغ‌دهندگان باید به طور مرتب کمپین‌های خود را بررسی و بهینه‌سازی کنند تا عملکرد بهتری داشته باشند. هرچه عملکرد بهتر باشد، رتبه تبلیغ نیز بهتر می‌شود. بهینه‌سازی تبلیغ انتخاب کیوردهای جدید، بهبود صفحات فرود، تغییرات در تبلیغات و تنظیمات مالی است.
مثال !
فرض کنید سه تبلیغ‌کننده برای کلیدواژه “خرید کفش” مزایده می‌دهند:
1. تبلیغ‌کننده A: پیشنهاد قیمت $2، امتیاز کیفیت 8
2. تبلیغ‌کننده B: پیشنهاد قیمت $1.5، امتیاز کیفیت 9
3. تبلیغ‌کننده C: پیشنهاد قیمت $3، امتیاز کیفیت 5
رتبه تبلیغات به این صورت محاسبه می‌شود:
– تبلیغ‌کنندهA: 16
– تبلیغ‌کننده B: 13.5
– تبلیغ‌کننده C: 15
بنابراین، ترتیب نمایش تبلیغات به صورت A، C، B خواهد بود.
Auction Insights گوگل ادز چیست؟
برای پیدا کردن این بخش باید ابتدا وارد پنل گوگل ادز خود شوید و از قسمت Campaign -> Keywords -> Auction insights وارد این بخش شوید. پس از ورود به این بخش، می‌توانید اطلاعات مربوط به رقیبان خود که دارای تبلیغات گوگل ادز هستند را مشاهده کنید. در این شرایط شما می‌توانید رقبای خود را ببینید. اگر سایتی وجود نداشت، یعنی که در آن زمان هیچ سایتی از تبلیغات گوگل ادز استفاده نکرده است.
اگر سایتی به طور همزمان با شما از تبلیغات کلیکی گوگل استفاده کرده باشید، شما 7 ستون را مشاهده می‌کنید.
1. ستون اول display URL domain : در این ستون سایت‌های رقبا را می‌بینید که همزمان با شما کمپینی را اجرا کرده‌اند.
2. ستون دوم Impression share : این ستون نشان دهنده میزان ایمپرشن دریافتی از تبلیغات است. این عدد نشان دهنده تعداد دفعاتی است که سایت شما به کاربران نمایش داده شده است. هرچه این عدد بیشتر باشد، یعنی سهم بیشتری نسبت به رقبا داشته اید و احتمال مراجعه آن‌ها به سایت نیز افزایش می‌یابد.
3. ستون سوم Overlap rate : این معیار زمانی رخ می‌دهد که تبلیغ شما و یک سایت رقیب، به صورت همزمان نمایش داده شود. اگر عدد این ستون 50 باشد، به این معناست که در 50 درصد مواقع، هر دو تبلیغ باهم در نتایج گوگل وجود داشته‌اند.
4. ستون چهارم Position above rate : ستون چهارم نمایش دهنده زمانی است که رقبا، رتبه بهتری نسبت به سایت شما داشته‌اند. این معیار به صورت درصدی بیان می‌شود. برای مثال اگر درصد یکی از رقبا 20 است، یعنی در 20 درصد مواقع، بالاتر از جایگاه شما قرار داشته است.
5. ستون پنجم Top of page rate : این ستون درصدی به شما می‌گوید که در چند درصد از مواقع، سایتتان رتبه 1 تا 3 را داشته و بالاتر از سایر رقبا بوده است.
6. ستون ششم Abs. Top of page rate : این معیار به شما می‌گوید که چند درصد مواقع، بالاتر از تمام رقبا بوده و رتبه 1 را داشته‌اید.
7. ستون هفتم Outranking share : اخرین معیار تنها به شما می‌گوید که چند درصد از مواقع، جایگاه سایت، بالاتر از بقیه بوده است.
دلیل اهمیت Auction Insights گوگل ادز چیست؟
همانطور که در بخش قبلی خواندید، Auction Insights گوگل ادز ابزاری برای مقایسه و تحلیل وضعیت کمپین گوگل ادز است. به همین خاطر ضروری است که به طور مرتب، بخش‌های مختلف آن را مشاهده و بررسی کنید. با بررسی اعداد و ارقام موجود در این بخش، می‌توانید عملکرد خود را نسبت به رقبا بسنجید و با توجه به هزینه و کیفیت، وضعیت موجود را بهبود دهید. شناخت رقبا، از دیگر دلایل اهمیت اینسایت Auctionگوگل ادز است.
از دیگر مزایای این بخش، تشخیص ساعت و دستگاه مورد علاقه کاربران است. این ابزار به شما می‌گوید که افراد بیشتر در چه ساعتی و با چه دستگاهی از جمله موبایل، تبلت، لپتاپ و… به سایت شما مراجعه می‌کنند. همین امر باعث می‌شود تا وب‌سایت خود را برای دستگاه‌های مدنظر بهینه‌سازی کنید و بازدهی بیشتری کسب کنید.
البته دلیل اهمیت اینسایت auction گوگل ادز در این موارد خلاصه نمی‌شود؛ شما می‌توانید با کمک این بخش، بودجه رقبا را نیز تخمین بزنید. برای مثال اگر شما 3000 دلار صرف کمپین کرده‌اید و ایمپرشن 50% کسب کرده‌اید، مشخص است که با صرف 6000 دلار می‌توانید 100% ایمپرشن را جذب کنید. با این حال اگر یکی از رقبا 90% ایمپرشن داشته، یعنی 5400 دلار برای این کمپین هزینه کرده است.
چگونه با تحلیل اینسایت، auction گوگل ادز کمپین را بهبود دهیم؟
با استفاده ازاعداد و ارقام موجود در جداول پنل گوگل ادز، می‌توانید اطلاعات مهمی در مورد auction گوگل ادزبه‌دست آورید و کمپین‌های خود را بهینه کنید. البته که تجزیه و تحلیل این گزارش‌ها کار ساده‌ای نیست و آنالیز اشتباه منجر به اشتباهات بزرگ می‌شود. برای جلوگیری از این اتفاق، باید از یک متخصص گوگل ادز کمک بگیرید تا بهره‌وری را افزایش دهید. کارشناسان هدف در این مسیر پر از چالش همراه شما هستد تا بهترین نتیجه برای کمپین‌ها حاصل شود. برای برقراری ارتباط با ما، فرم زیر را تکمیل کنید.