اکثر افراد گوگل ادز را به عنوان یک روش تبلیغاتی گران می‌شناسند و اغلب نگران از دست دادن بودجه هستند. ما می‌خواهیم این نگرش را تغییر دهیم و نشان دهیم که حتی می‌توانید بازدهی بیشتری از بودجه تعیین شده به دست آورید. بهینه‌سازی گوگل ادز این امکان را به شما می‌دهد که بدون افزایش بودجه، بازدهی خود را افزایش دهید، اما چگونه می‌توان بهینه‌سازی کمپین گوگل ادز را انجام داد؟ برای پاسخ به این سوالات، با ما در این مقاله از کالج هدف همراه باشید.
بهینه سازی گوگل ادز چیست؟
بهینه‌سازی گوگل ادز به معنای بهبود عملکرد کمپین‌های تبلیغاتی در پلتفرم گوگل ادز است، به‌گونه‌ای که هزینه‌ها کاهش یابد و نتایج بهتری حاصل شود. برای اینکه هیچ بودجه‌ای هدر نرود و کمپین به نحو احسن اجرا شود، باید عمل بهینه سازی را انجام دهید. برای بهینه سازی گوگل ادز باید تمام قسمت‌های پازل تبلیغات گوگل را بررسی کنید، از کلمات کلیدی گرفته تا کپی تبلیغات، صفحات فرود، گزینه‌های هدف، گزینه‌های روز و … . در ادامه ضرورت بهینه سازی کمپین های گوگل ادز و نحوه انجام آن را بررسی می‌کنیم.
دلایل انجام بهینه سازی گوگل ادز
چرا باید کمپین‌های گوگل ادز را بهینه‌سازی کنیم؟ دلیل اصلی صرفه‌جویی در بودجه و نرخ بازگشت سرمایه و هزینه هر کلیک است. شما با انجام بهینه‌سازی با صرف یک مبلغ ثابت، نتیجه بهتری به‌دست می‌آورید. به طور کلی در تبلیغات گوگل ادز دو عامل مهم وجود دارد که عبارت‌اند از:
- هزینه کلی
- تعداد تبدیل
با توجه به اینکه برای انجام کمپین‌های گوگل ادز به ارزهایی نظیر درهم، لیر یا دلار احتیاج دارید، باید میزان هزینه خود را بسنجید و محتاطانه پیش بروید. با وجود این شرایط که هزینه زیادی پیش رو دارید، باید از آن به نحو احسن استفاده کنید و بازدهی خود را بهبود دهید، بنابراین بهینه سازی گوگل ادز از اهمیت بالایی برخوردار است و باید انجام آن را در اولویت قرار دهید. به همین خاطر روش‌هایی را برای بهینه سازی کمپین‌ها معرفی می‌کنیم تا بتوانید اثربخشی را افزایش دهید و بازدهی بهتری داشته باشید.
بهینه سازی کمپین گوگل ادز باید هر چند وقت یکبار انجام شود؟
جواب قطعی و دقیقی برای این سوال وجود ندارد، زیرا مدت زمان دوره بهینه سازی گوگل ادز به عوامل زیر بستگی دارد.
- بودجه گوگل ادز
- مقدار داده های تاریخی موجود
- میزان رقابت
- اهداف شما برای گوگل ادز
به طور کلی، دیدن نتایج کافی در کمپین های تبلیغاتی گوگل برای ارائه داده های مناسب بهینه سازی، ممکن است بین ۱ تا ۴ هفته طول بکشد. این بازه زمانی بسته به عوامل ذکر شده در بالا می تواند کوتاه یا طولانی شود. با توجه به اینکه در هر صنعتی رقبای زیادی وجود دارد، شما باید با در نظر گرفتن اهداف خود نتایج مدنظر خود را بهینه سازی کنید.
برای مثال، اگر شما بودجه تبلیغاتی زیادی دارید و داده های تاریخی زیادی در دسترس است، ممکن است فقط چند هفته طول بکشد تا نتایج را ببینید. از سوی دیگر، اگر بودجه تبلیغاتی و داده‌های کمتری وجود داشته باشد، باید مدت زمان بیشتری صبر کنید تا نتایج بهینه سازی را مشاهده کنید.
با تمام این توضیحات، بهتر است به طور مرتب و کمپین‌های خود را بهینه سازی کنید. البته مدت دوره بهینه‌سازی هر کمپین به حجم آن نیز بستگی دارد. هرچه کمپین بزرگتر باشد، باید سریع‌تر آپدیت و بهینه شود. برای مثال مجموعه‌های بزرگ، باید روزانه چندین بار کمپین خود را به‌روزرسانی کنند تا نتیجه بهتری کسب کنند. در صورت عکس نیز کمپین‌های کوچک به بهینه سازی هفتگی احتیاج دارند.
نکته! کمپین در روزهای ابتدایی به بهینه سازی و آپدیت بیشتری احتیاج دارد، زیرا دیتاهای جدید به‌دست می‌آید و امکان بهبود وجود دارد. هرچه مدت زمان بیشتری از کمپین بگذرد، بررسی آن زمان کمتری می‌خواهد.
روش‌های بهینه سازی گوگل ادز
تا اینجا با مفهوم بهینه سازی گوگل ادز و دلایل انجام آن آشنا شدید. در این بخش 7 مورد از روش‌های بهبود دادن کمپین‌ها را معرفی می‌کنیم.
دقت در انجام کیورد ریسرچ
یکی از مهم‌ترین مراحل بهینه سازی گوگل ادز، کیورد ریسرچ و پیدا کردن کلمات کلیدی است. برای پیدا کردن کلمات کلیدی می‌توانید از ابزارهای موجود در این زمینه از جمله Google Keyword Planner، Ahrefs و SEMrush استفاده کنید. یکی از نکات مهم در انتخاب کلمه کلیدی، استفاده از کلمات Longtail است. کیوردهای لانگ تیل یا دم دراز، کلماتی هستند که از ۲ یا ۳ بخش تشکیل شده و طول بیشتری نسبت به سایرین دارند.
حالا مزایای استفاده از این کلمات چیست؟ رقابت در این مدل کیوردها کمتر است و طبیعتا هزینه کمتری برای کمپین ایجاد می‌کند. از سوی دیگر هم این کلمات بسیار دقیق و جزئی هستند و زمانی که یک فرد آن را سرچ می‌کند، به احتمال بیشتری وارد سایت می‌شود؛ زیرا منظور خود را به طور دقیق سرچ کرده و به دنبال نتیجه مدنظر خود است.
نکته دیگری که در مورد کیوردها وجود دارد، استفاده از کلمات کلیدی منفی است. نگاتیو کیورد چیست؟ کلمات کلیدی منفی، واژگانی هستند که شما نمی‌خواهید در نتایج آن نشان داده شوید. برای مثال اگر کار شما فروش پکیج سئو است، باید آموزش رایگان سئو را در لیست کلمات کلیدی منفی قرار دهید. چگونه می‌توان کلمات کلیدی منفی را پیدا کرد؟ با بررسی گزارش جستجوهای انجام‌شده، عباراتی که باعث کلیک ولی بدون تبدیل می‌شوند را شناسایی کنید و سپس به لیست کلمات کلیدی منفی اضافه کنید.
بهبود صفحات لندینگ
لندینگ پیج اولین نمایی است که مخاطب پس از ورود به سایت با آن مواجه می‌شود. پس باید 100 درصد توان خود را بگذارید تا بهترین نتیجه حاصل شود. در اولین قدم باید سرعت لود شدن صفحه را به حداکثر برسانید، زیرا اکثر کاربران نهایت 4 ثانیه برای بارگذاری هر صفحه صبر کرده و پس از گذشت مدت کوتاهی آن را ترک می‌کنند. پس از سرعت صفحه، شما باید سایت را ریسپانسیو و ساده طراحی کنید. هرچه طراحی ساده‌تر باشد، کاربر راحت‌تر اطلاعات مدنظر خود را پیدا می‌کند و مدت زمان بیشتری را در سایت سپری می‌کند.
پس از قرار دادن محتوای لازم، باید به فکر CTA جذاب باشید. با توجه به اهداف خود کال تو اکشن جذابی را طراحی کنید تا افراد ترغیب شوند و روی آن کلیک کنند. CTA نقش تیر آخر را دارد. شما صفحه‌ای کاربردی طراحی کرده و مخاطب را با خود همراه کرده‌اید. در این مرحله باید از همراهی مخاطب بیشترین استفاده را کنید و به خواسته خود برسید.
نکته! استفاده از نظرات مشتریان، گواهینامه‌ها، و سایر نمادهای اعتماد به کاربران کمک می‌کند تا تصمیم‌گیری بهتری داشته باشند.
ریسپانسیو بودن لندینگ پیج
یکی از موارد بسیار مهم در بهینه سازی گوگل ادز و حتی سئو، ریسپانسیو بودن لندینگ پیج است. ریسپانسیو بودن به این معنی است که المان‌های صفحات در تمام دستگاه‌های دیجیتال از جمله موبایل، تبلت و لپتاپ به درستی نمایش داده شود. در صورتی که بخش‌های صفحه نامرتب و بهم ریخته باشد، مخاطب به سرعت صفحه را ترک می‌کند. در دنیای امروز با رشد و همه گیری تلفن‌های همراه، ریسپانسیو بودن لندینگ پیج برای موبایل از اهمیت بسیار بالایی برخوردار است؛ بنابراین باید برای بهینه سازی گوگل ادز، شرایط نمایش صفحات را نیز در نظر بگیرید.
استفاده از A/B Test
A/B Test یکی دیگر از راه‌های بهینه سازی گوگل ادز است که تاثیر زیادی در بهبود شرایط دارد. شما می‌توانید با مقایسه نسخه‌های مختلف تبلیغات، نسخه‌ای که بیشترین تعامل و تبدیل را ایجاد می‌کند شناسایی کنید. معمولا از بخش‌های عناوین، متن اصلی، لندینگ پیج، CTA و … در A/B Test استفاده می‌شود. با تست المان‌های مختلف صفحات فرود مانند دکمه‌ها، فرم‌ها و تصاویر، می‌توانید نرخ تبدیل را افزایش دهید.
برای انجام هر تست باید یک عامل متغیر و چندین عامل ثابت داشته باشید. سپس باید دو نسخه متفاوت برای عامل متغیر ایجاد کرده و بازده هر یک را بررسی کنید. پس از انجام تست، باید داده‌های موجود را تجزیه و تحلیل کرده و بهترین گزینه را انتخاب کنید. انتخاب گزینه‌ای که از نظر مخاطبان جذاب‌تر بوده، نقش اساسی در بهینه سازی گوگل ادز دارد.
هدفگیری صحیح مخاطبان
یکی از موارد بسیار مهم در بهینه سازی گوگل ادز، هدفگیری درست مخاطبان است. اگر شما مخاطب خود را اشتباه انتخاب کنید، عملا تمام هزینه تبلیغ خود را سوزانده‌اید و هیچ نتیجه مثبتی بدست نمی‌آورید. پس چاره چیست؟ انتخاب درست کاربر! در این مرحله شما باید با توجه به محصول، خدمات و اهداف خود بهترین دسته را انتخاب کنید. در این بخش می‌توانید جنسیت، سن، محل سکونت، علایق، وضعیت تاهل، نوع دستگاه، زمان نمایش تبلیغ و… را مشخص کنید.
هرچه دقت تبلیغ بیشتر باشد، نتیجه بهتری از کمپین کسب می‌کنید و با صرف هزینه کمتر، بازده بیشتری به‌دست می‌آورید. بنابراین از این بخش به سادگی نگذرید و با دقت تمام ازمزایای آن بهره‌مند شوید.
زمان بندی درست کمپین
همانطور که در بخش بالا خواندید، زمانبندی صحیح کمپین نقش موثری در بهینه سازی گوگل ادز دارد. این قابلیت به شما امکان می‌دهد تبلیغات خود را در روزها و ساعات خاصی از هفته نمایش دهید. با انجام این کار می‌توانید در بودجه مدنظر خود صرفه‌جویی کنید و در عین حال کلیک بگیرید. با انجام زمان بندی درست کمپین، به احتمال بیشتری بازدیدکنندگان به مشتری تبدیل می‌شوند و در عین حال از نمایش تبلیغات در زمان‌های کم‌بازده جلوگیری می‌کند.
برای تعیین بهترین زمان برای انجام تبلیغات، از دیتاهای موجود استفاده کنید و در ساعاتی که هیچ بازدید و تعاملی وجود ندارد، تبلیغ را متوقف کنید و در زمان‌های پر بازدید مجدد آن را اجرا کنید. توصیه می‌شود روزهای پر بازدید را شناسایی کنید و سایر روش‌های بهینه سازی گوگل ادز را قبل از آن انجام دهید تا نتیجه بهتری کسب کنید.
استراتژی پیشنهاد قیمت
از دیگر راه‌های بهینه سازی گوگل ادز استراتژی پیشنهاد قیمت مناسب است. برای پیشنهاد قیمت می‌توانید به دو صورت دستی و خودکار اقدام کنید. در پیشنهاد خودکار گوگل با استفاده از الگوریتم‌های یادگیری ماشین، پیشنهاداتی را برای اهداف مختلف مثل حداکثر کردن کلیک یا تبدیل‌ها بهینه می‌کند؛ اما در اقدام دستی شما کنترل کامل بر هزینه‌ها را دارید و می‌توانید پیشنهادات خود را بر أساس عملکرد هر کیورد تنظیم کنید.
نکته!
با توجه به موارد گفته و کسب امتیاز کیفیت بالا، اگر مبلغ مناسبی را پیشنهاد دهید، رتبه بهتری نسبت به سایر رقبا کسب می‌کنید.
بهینه سازی گوگل ادز؛ کلید رشد پایدار
بهینه سازی کمپین‌های گوگل ادز نقش اساسی در رشد پیوسته دارد. اگر بهبود دادن را به طور منظم و دوره‌ای انجام دهید، با نتایج شگفت انگیزی مواجه می‌شوید. با توجه به حجم کمپین، باید روزانه تا هفتگی عمل بهینه سازی را انجام دهید. بهینه سازی کمپین‌ها شامل مراحل مختلفی است و حتی با عمل‌های کوچکی مانند تعیین هدف درست تا زمان نمایش مناسب، می‌توانید مخاطبان بیشتری را جذب کنید. البته بهینه سازی گوگل ادز نیازمند رعایت نکات ریز و درشتی است و به یک فرد خبره احتیاج دارد. توصیه می‌کنیم اگر اطلاعات کافی در این زمینه ندارید، با کارشناسان گوگل ادز هدف در ارتباط باشید.