قبل از اینکه بخواهیم هر یک از این تکنیک‌ها را برای کسب‌وکار خود انتخاب کنید باید با مفاهیم و تفاوت آن‌ها آشنا باشید. پس از معرفی SEO و SEM، باید مزایا و معایب هریک از آن‌ها را به صورت کامل بشناسید تا بتوانید با توجه به حوزه کاری و اهداف خود بهترین استراتژی را انتخاب کنید. درصورتی‌که صرفاً براثر تقلید از همکاران خود یک مسیر را انتخاب کنید، ممکن است به بن‌بست برسید و پس از گذشت مدت زمان طولانی متوجه شوید که مسیر را اشتباه انتخاب کرده‌اید.
ارتباط و تفاوت SEO و SEM چیست؟
SEO و SEM را نمی‌توان جدا از یکدیگر دانست. به طور کلی sem به معنای بازاریابی موتورهای جستجو با استفاده از روش‌های مختلف از جمله تبلیغات کلیکی و بهینه سازی موتور جستجوی گوگل است. در اصل می‌توان seo را زیر مجموعه بخشی از فعالیت‌های sem دانست. البته که هر کدام از آن‌ها شیوه کاری متفاوتی دارند، اما هدف نهایی یکسان است. برای آشنایی بیشتر با تفاوت‌ها و سازوکار این دو روش در ادامه با ما همراه باشید.
SEO یا بهینه سازی موتورهای جستجو به چه معناست؟
سئو چیست؟ سئو یا بهینه‌سازی موتورهای جستجو مخفف Search Engine Optimization است. سئو مجموعه‌ای از روش‌ها، تکنیک‌ها و استراتژی‌هاست که باعث بهبود موقعیت یک وب‌سایت در نتایج موتورهای جستجو مانند گوگل، بینگ و یاهو می‌شود. بهبود سئو موجب افزایش نرخ بازدید به صورت طبیعی، بدون پرداخت هزینه تبلیغات می‌شود.
هدف اصلی سئو افزایش بازدید وب‌سایت در موتورهای جستجو است، به‌نحوی‌که وقتی کاربران کلمات کلیدی مرتبط را جستجو می‌کنند، وب‌سایت موردنظر در نتایج جستجو بالاترین موقعیت را داشته باشد. این بهبود موقعیت معمولاً با بهینه‌سازی محتوا، ساختار وب‌سایت، لینک سازی و سایر عوامل مؤثر در رتبه‌بندی موتورهای جستجو انجام می‌شود.
برای تعیین رتبه صفحه در نتایج جستجو، از الگوریتم‌های گوگل استفاده می‌شود و عوامل مختلف را ارزیابی می‌کنند. تاکتیک‌های سئو تضمین می‌کند که در صورت همسو بودن با الگوریتم‌ها، شانس بیشتری برای بهبود رتبه صفحات خود دارید. کیفیت محتوا، تجربه کاربری مناسب، سرعت سایت و… از عوامل مؤثر بر رتبه‌بندی است.
SEM یا بازاریابی موتورهای جستجو به چه معناست؟
SEM به معنای بازاریابی موتورهای جستجو Search Engine Marketing است. SEM یکی از روش‌های دیجیتال مارکتینگ است و به دو زیرمجموعه به نام‌های SEO و PPC تقسیم می‌شود.
۱. تبلیغات پرداختی در موتورهای جستجو (PPC): این مورد شامل ایجاد تبلیغاتی است که در نتایج جستجو نمایش داده می‌شوند و معمولاً با کلیک بر روی آن‌ها، هزینه‌ای برای تبلیغ‌کننده ایجاد می‌شود. تبلیغات PPC به‌عنوان تبلیغات Google AdWords در گوگل و Bing Ads در بینگ شناخته می‌شوند.
۲. نتایج نشان داده‌شده در موتورهای جستجو (SEO): عملیات سئو شامل بهبود عملکرد وب‌سایت برای ارتقاء رتبه‌بندی آن در نتایج جستجو است. بهینه‌سازی صفحات نتایج به وب‌سایت کمک می‌کند تا ترافیک ارگانیک جذب کند و بدون پرداخت هزینه‌های تبلیغاتی، در نتایج جستجو نمایش داده شود.
تفاوت SEO و SEM چیست؟
در اصل SEO زیرمجموعه SEM است، اما تفاوت‌هایی باهم دارند که در ادامه به آن‌ها اشاره می‌کنیم.
نحوه نمایش در نتایج موتور جستجو
زمانی که یک موضوع را در گوگل سرچ می‌کنید با دو دسته از نتایج مواجه می‌شوید.
نتایج جستجوی ارگانیک: سایت‌هایی که بدون تبلیغات و با کمک سئو در صفحه نتایج موتور جستجو (SERP) ظاهر می‌شوند. آن‌ها به دلیل تشخیص موتور جستجوگر در میان نتایج کاربردی هستند.
نتایج جستجوی پولی: تبلیغات پولی که با استفاده از SEM با به‌بیان‌دیگر PPC در SERP ظاهر می‌شوند. این نتایج معمولاً دارای یک برچسب “Sponsored” یا “Ad” هستند تا آن‌ها را از نتایج ارگانیک متمایز کند.
مدت زمان نتیجه گرفتن
یک تفاوت SEO و SEM سرعت نتیجه‌گیری است. سئو به زمان زیادی نیاز دارد. به‌خصوص اگر سایت شما جدید است و هنوز بک لینک زیادی ندارد. درواقع، یک تجزیه‌وتحلیل نشان داد که به‌طور متوسط ۲ سال طول می‌کشد تا در صفحه اول گوگل رتبه‌بندی شود. رتبه‌بندی در صفحه اول گوگل به‌طور متوسط ۲ سال طول می‌کشد. البته اگر کلمات کلیدی طولانی را هدف قرار دهید و بهترین شیوه‌های سئو را پیاده‌سازی کنید، می‌توانید در عرض چند ماه نتایج مثبت و تاثیر سئو بر فروش را مشاهده کنید.
از سوی دیگر، اگر تلاش‌های SEM خود را در PPC متمرکز کنید، می‌توانید فوراً نتایج را مشاهده کنید. شما می‌توانید یک تبلیغ را در صبح اجرا کنید و بعدازظهر ترافیک دریافت کنید؛ اما این بدان معنا نیست که شما در روز اول ROI دریافت خواهید کرد. در بسیاری از موارد، ممکن است ماه‌ها آزمون‌وخطا برای دریافت ROI مثبت از PPC طول بکشد. بااین‌وجود، شکی نیست که PPC خیلی سریع‌تر از SEO نتیجه می‌دهد.
هزینه
بسیاری از مردم به دلیل ترافیک وب‌سایت رایگان به سمت SEO جذب می‌شوند. درست است وقتی شخصی روی سایت شما در نتایج جستجوی ارگانیک کلیک می‌کند، پولی پرداخت نمی‌کنید، اما اشتباه نکنید سئو کاملاً رایگان نیست. برای ایجاد استراتژی سئو، تحقیق کلمات کلیدی و استفاده از ابزارهای آن، باید هزینه کنید. علاوه بر آن پس از تعیین موضوعات باید برای تولید محتوا زمان بگذارید یا این کار را برون‌سپاری کنید.
با این حساب در کوتاه‌مدت، PPC معمولاً ارزان‌تر از SEO است؛ اما مشکل بزرگ PPC این است که وقتی پرداخت را متوقف می‌کنید، ترافیک شما به صفر می‌رسد؛ اما زمانی که از سئو استفاده می‌کنید، بعد از رتبه‌بندی، تقریباً جایگاه شما ثابت می‌ماند و با کمی هزینه می‌توانید رتبه خود را حفظ کنید.
در بخش هزینه هریک از این استراتژی‌ها مزایا و معایب خود را دارند. به همین خاطر توصیه می‌شود افراد از ترکیب SEO و PPC استفاده کنند.
سئو برای چه کسب‌وکارهایی مناسب است؟
با وجود مزایا و معایب هر یک از این روش‌ها برای دسته‌ای از افراد و کسب‌وکارها مناسب هستند. اگر شرایط زیر را دارید، تکنیک‌های سئو برای شما کارآمدتر هستند.
بودجه محدودی دارید
اگر یک استارتاپ یا کسب‌وکار کوچک با بودجه بازاریابی محدود دارید، بهتر است روی سئو برای مدیران تمرکز کنید. البته ممکن است ماه‌ها یا سال‌ها نرخ بازگشت سرمایه را در بودجه سئوی خود مشاهده نکنید. بااین‌حال بازهم بهتر از تبلیغات یک‌هفته‌ای است و نتایج آن باقی می‌ماند. با تولید محتوای کاربردی و جذاب می‌توانید روزبه‌روز وضعیت سئو سایت را بهبود دهید.
صبر و ثبات دارید
سئو و بازاریابی محتوا برای شروع به کار نیاز به زمان دارد؛ بنابراین اگر می‌توانید بازی طولانی را انجام دهید و ۶ تا ۱۲ ماه منتظر بمانید تا ترافیک قانونی از جستجوی Google شروع شود، به SEO بروید. سئو دکمه نیست که با فشردن آن همه‌چیز تغییر کند. بلکه مانند سیمی است که باید با استفاده تدریجی تا به منبع نور برسید.
بک لینک‌های قوی دارید
ایجاد محتوای باکیفیت بالا بخش مهمی از رتبه‌بندی در گوگل است؛ اما کافی نیست. اگر در مورد رتبه‌بندی جدی هستید، باید از چند استراتژی مختلف لینک سازی استفاده کنید تا سایر سایت‌ها به شما لینک بدهند. دریافت لینک معرفی از سایر وب‌سایت‌ها یا بک لینک، اعتبار شما را افزایش می‌دهد و باعث رشد سریع‌تر وب‌سایت می‌شود.
SEM برای چه کسب‌وکارهایی مناسب است؟
اگر در کسب رتبه و ترافیک خیلی صبور نیستید و به رشد انفجاری احتیاج دارید، بهتر است از تکنیک‌های SEM استفاده کنید.
بودجه تبلیغاتی ثابت دارید
یکی از نکات مثبت در مورد تبلیغات PPC این است که می‌توانید بودجه دقیقی تعیین کنید. به‌این‌ترتیب، غیرممکن است که بیش ازآنچه برنامه‌ریزی کرده‌اید خرج کنید. شما به یک بودجه منظم ماهانه نیاز دارید که بتوانید با آن بازی کنید تا بفهمید چه ترکیبی از هدف‌گذاری کلمات کلیدی، رپورتاژ و صفحات لندینگ برای شما بهترین نتیجه را دارد.
توانایی مدیریت حساب گوگل ادز را دارید
در ظاهر، تکنیک‌های SEM و در ادامه آن تبلیغات PPC بسیار ساده به نظر می‌رسد. شاید فکر کنید که شما تنها کلمه کلیدی معرفی می‌کنید و ترافیک‌ها به سایت شما سرازیر می‌شوند؛ اما در عمل، مدیریت یک حساب Google Ads ساده نیست. شما باید هدف‌گذاری کلمات کلیدی، تبلیغات، امتیاز کیفیت، ROI، نرخ تبدیل … را در نظر بگیرید و همه این داده‌ها را تحلیل کنید تا در مورد نحوه استفاده حداکثری از تبلیغات خود تصمیم بگیرید. به دلیل تخصصی بودن این حوزه، توصیه می‌شود کمپین‌های گوگل ادز را به متخصصان بسپارید. کارشناسان هدف در این راه به شما کمک می‌کنند.
توانایی راه‌اندازی صفحات لندینگ را دارید
یکی از اولین چیزهایی که در مورد SEM باید رعایت کنید، این است که برای هر تبلیغ به صفحات لندینگ هدفمند نیاز دارید؛ بنابراین برای استفاده حداکثری از PPC، به راهی برای راه‌اندازی سریع تعداد زیادی صفحات وب مختلف نیاز دارید. پس از طراحی هر یک از صفحات تست‌های A/B را اجرا کنید تا بفهمید کدام‌یک بهترین عملکرد را دارد. با انجام این تست‌ها می‌توانید برای ادامه مسیر هم بهتر پیش بروید.
در آخر از SEO یا SEM استفاده کنیم؟ کدام را انتخاب کنیم؟
آیا باید ۱۰۰% تلاش‌های دیجیتال مارکتینگ خود را روی سئو متمرکز کنید؟ با وجود تفاوت SEO و SEM، باید این دو روش را ترکیب کنید و یک کمپین بازاریابی جستجوی کامل راه‌اندازی کنید. در پاسخ به این سؤال باید توانایی، صبر و بودجه خود را در نظر بگیرید و در آخر با توجه به اهدافی و مدت زمانی که برای پیشبرد اهداف خود در نظر گرفته‌اید، می‌توانید ترکیبی از این دو تکنیک را استفاده کنید و هرچه زودتر به خواسته‌های خود برسید. اگر برای خدمات سئو سایت به کمک نیاز داشتید، فرم زیر را پر کنید تا کارشناسان هدف در اسرع وقت با شما تماس بگیرند.