فروش و کسب سود، یکی از مهم‌ترین دلایل پایداری و ادامه دادن یک کسب‌وکار است. یکی از راه‌هایی که فروش محصول و در ادامه سود شما را افزایش می‌دهد، اضافه کردن کانال‌های تبلیغات دیجیتال مانند سئو به روش‌های تبلیغاتی سابق است. سئو به معنی بهینه‌سازی موتورهای جستجو مانند گوگل و کسب رتبه بهتر در صفحه نتایج است. در این مقاله از کالج هدف، قصد داریم از تأثیر سئو در فروش و مقایسه آن با تبلیغات در گوگل بگوییم. اگر شما هم دغدغه رشد کسب‌وکار خود را دارید، با ما همراه باشید.
سئو چگونه به کسب‌وکار شما کمک می‌کند؟
سئو چیست و چگونه منجر به بهود کسب‌وکار شما می‌شود؟ اگر شما یک استراتژی مناسب برای بهینه‌سازی سایت خود داشته باشید، رشد کرده و تأثیر سئو در فروش را مشاهده می‌کنید. استراتژی به معنای یک برنامه و نقشه راه است که مسیر را واضح و مشخص می‌کند. البته فراموش نکنید که تعیین استراتژی برای یک کسب و کار کوچک با برندهای معروف و بزرگ بسیار متفاوت است. استفاده از یک استراتژی خوب سئو به شما کمک می‌کند تا به مشتریان بالقوه دسترسی پیدا کنید، کاربران مناسب را به وب‌سایت خود بیاورید و فرآیند فروش را ساده کنید. سئو و استفاده از کلمات کلیدی مناسب به شما کمک می‌کند تا یک مخاطب خاص را بر اساس جستجویی که انجام داده است، مورد هدف قرار دهید.
شما می‌توانید با جذب بازدیدکنندگان هدف برای وب‌سایت خود، کاربران فضای مجازی را به مشتری تبدیل کنید و محصولات و خدمات بیشتری را بفروشید. احتمالاً پس از انجام استراتژی تعیین‌شده، فوراً نتایجی را خواهید دید، اما جالب است بدانید که نتایج مربوط به سئو، فقط با گذشت زمان بهتر می‌شوند. استراتژی سئو برای کسب‌وکارهای کوچک که اکنون اجرا می‌کنید می‌تواند فروش شما را برای ماه‌ها و حتی سال‌های آینده افزایش دهد. در ادامه به بررسی تاثیر سئو در افزایش فروش می‌پردازیم.
کاربران گوگل وارد وب‌سایت شما می‌شوند
هر ثانیه ۶۳ هزار سرچ در سراسر جهان در گوگل انجام می‌شود که تعدادی از آن‌ها به زبان فارسی و مربوط به حوزه کاری شماست. شما می‌توانید با بهینه‌سازی صفحات سایت خود یا همان سئو، رتبه خوبی در گوگل به دست آورید و مخاطبان را به سایتتان بکشانید. ترافیک ارگانیک و جذب ورودی شامل بازدیدکنندگانی است که سایت شما را از طریق موتورهای جستجو پیدا می‌کنند. برای هدایت این ترافیک به سایت، باید بهینه‌سازی سایت را به درستی انجام دهید.
با بهینه‌سازی سایت برای موتورهای جستجو، می‌توانید ترافیک واقعی و هدفمند جذب کنید. برای مثال، اگر شما محصولات چوبی می‌فروشید، با استفاده از کلمات کلیدی مرتبط با محصولات خود، می‌توانید کاربرانی را که به دنبال سازه‌های چوبی هستند، به سمت سایت خود جذب کنید. با توجه به اینکه این ترافیک و مخاطبان مرتبط هستند، شانس بالاتری برای تبدیل آن به مشتری و فروش دارید.
با بهبود رتبه، اعتبار سایت شما زیاد می‌شود
الگوریتم‌های گوگل تابلوهایی هستند که روش موفقیت و کسب رتبه در گوگل را به شما نشان می‌دهند. شما با رعایت این نکات و انجام سئو کلاه سفید، می‌توانید حسن نیت خود را به گوگل ثابت کنید و اعتبار و رتبه خود را بهبود دهید. اگر نکات مربوط به سئو را رعایت کرده باشید، سایتتان معتبرتر می‌شود و افراد بیشتر به شما اعتماد می‌کنند. هرچه اعتماد مخاطبان افزایش یابد، احتمالاً بیشتر به وبسایتتان سر می‌زنند و تأثیر فروش در سئو را مشاهده می‌کنید.
جامعه هدف خود را بهتر بشناسید
شما برای تولید محتوا باید نیازهای مخاطب خود را در نظر بگیرید و طبق آن کلمات کلیدی مناسب را انتخاب کنید. پیدا کردن کلمات کلیدی، پایه فعالیت‌هاست و به کسب و کارتان جهت می‌دهد. برای انتخاب کلمات کلیدی می‌توانید از سرچ‌های موجود در سرچ کنسول یا سایر ابزار‌ها کمک بگیرید و با توجه به خواسته مخاطب پیش بروید. توجه به خواسته‌ها باعث می‌شود بازار را بهتر بشناسید و بتوانید محصول یا خدمات را طبق نیاز مخاطب ایجاد کنید.
تصور کنید یک فروشگاه لوازم تحریر دارید و می‌خواهید محصولاتی را به کالاهای خود اضافه کنید. در این شرایط توصیه می‌شود ابتدا به درخواست مشتری‌های حضوری و سپس به سرچ‌های مخاطبان آنلاین توجه کنید. برای مثال کلمه خودکار پنتر و کیان توسط مخاطبان زیاد سرچ می‌شود. حالا باید بررسی کنید که کدام یک، حاشیه سود بالاتری دارد و سپس آن را به کالاهای فروشگاه خود اضافه کنید.
شناخت بهتر بازار را می‌توان جزء تأثیر سئو در فروش دانست. چون شما هرچه بیشتر با بازار در ارتباط باشید، می‌توانید نیازهای مخاطبان را بهتر رفع کنید و برای خواسته‌های آن‌ها ارزش قائل شوید. اگر مخاطب از محصول شما راضی باشد، برای دفعات بعدی هم باز به سایت شما مراجعه می‌کند و در شبکه‌های اجتماعی و نزد دوستانش از برندتان تعریف می‌کند. شاید فکر کنید که تعریف کردن مشتری از شما تأثیر مثبتی در فروش بیشتر ندارد، اما کاملاً عکس این موضوع برقرار است و افراد به شدت به بازاریابی که از طرف آشنایان انجام شود، اهمیت می‌دهند و ورودی سایت شما افزایش می‌یابد.
بهبود دادن روش‌های بازاریابی
تمامی کسب‌وکارها برای بهبود وضعیت فروش و پیشبرد وضعیت کاری خود، استراتژی‌هایی را ایجاد می‌کنند. در حال حاضر فضای بازاریابی به دو دسته آفلاین و آنلاین تقسیم می‌شود. اگر شما بتوانید رتبه خوبی در نتایج موتور جستجو کسب کنید، یعنی در فضای آنلاین (بازاریابی دیجیتال) به موفقیت رسیده‌اید. کسب رتبه خوب، باعث می‌شود شما در نصف مسیر درست پیش رفته باشید و سرنخ‌هایی برای نصف دیگر پیدا کنید.
شما با موفقیت در دیجیتال مارکتینگ، متوجه می‌شوید که نیاز مخاطب در دنیای واقعی چیست؟ و برای افزایش تأثیر سئو در فروش و در واقعیت باید چه عملیاتی را انجام دهید. شما می‌توانید با توجه به اشاراتی که از کاربر دریافت می‌کنید، از جریانات جاری روز کسب‌وکار خود، آگاه شوید. با استفاده اطلاعاتی که در فضای مجازی کسب کردید، می‌توانید کسب‌وکار خود را در دنیای واقعی هم رشد دهید و به موفقیت‌های بیشتر برسید.
کاهش هزینه‌های تبلیغات از طریق سئو
کسب‌وکارهای مختلف به روش‌های آفلاین و آنلاین قصد جذب مشتری و معرفی برند خود را دارند. معمولاً تبلیغات به هزینه بالایی احتیاج دارد و ممکن است در ابتدای راه برای برخی از افراد مقدور نباشد. بااین‌حال باید کسب‌وکار خود را با روش‌های به‌صرفه رشد دهید و مشتری کسب کنید. یکی از این روش‌ها، استفاده از سئو و بهینه‌سازی صفحات سایت است. شما برای سئو کردن سایت خود، باید از یک فرد متخصص کمک بگیرید که نسبت به تبلیغات گسترده هزینه کمتری دارد.
اگر شما قصد تبلیغات محیطی یا گوگل ادز را داشته باشید، باید به طور منظم برای آن‌ها هزینه کنید، زیرا هر بار با مشاهده تبلیغات، یک فرد جدید به برند و کسب و کار شما توجه می‌کند. ولی اگر از سئو استفاده کنید، شما یک‌بار برای بهینه‌سازی صفحات هزینه می‌کنید و در مرحله بعدی، مبلغی را برای حفظ جایگاه خود در صفحه نتایج گوگل می‌پردازید. در این شرایط احتمالاً تعداد زیادی مشتری دائمی و وفادار دارید که به شما اعتماد دارند و برای خرید شما را در گزینه اول قرار می‌دهند.
چه کسب‌وکارهایی نیاز به سئو دارند؟
اگر بخواهیم خیلی کوتاه و رک به این سؤال پاسخ دهیم، اکثر کسب‌وکارها به طراحی سایت و سئو احتیاج دارند. تمام افرادی که مخاطبان آن‌ها در اینترنت وجود دارند، باید سئو کردن سایت خود را در اولویت قرار دهند. با استفاده از بهینه‌سازی سایت، می‌توانید مخاطبان بیشتری برای سایت خود جذب کنید و از تأثیر سئو در فروش بهره‌مند شوید.
نکته مهمی که در سئو سایت وجود دارد، توجه به سئو محلی است. اگر سئو محلی سایت شما تقویت شده باشد، تأثیر بسیار زیادی در فروش دارد. طبق آمارهای منتشرشده ۸۸ درصد از افرادی که فروشگاه‌های محلی مانند کافه، رستوران، پمپ‌بنزین، مشاور املاک و… را سرچ می‌کنند، در عرض یک هفته به آن‌ها مراجعه کرده و تأثیر سئو در فروش را افزایش می‌دهند.
البته توجه کنید که اگر مدت زمان محدودی برای تبلیغ برند خود دارید، سئو مناسب شما نیست. همچنین اگر برند شما بسیار معروف است و مشتریان به طور مستقیم وبسایتتان را سرچ می‌کنند، بهتر است از دیگر روش‌های بازاریابی برای بهبود کسب و کار خود استفاده کنید. در کل برای انتخاب هر یک از استراتژی‌ها ابتدا شرایط کسب و کار و سپس منافع خود را در نظر بگیرید.
زمان سئو سایت چند ماه است؟
موفقیت یک پروژه و نمایان شدن تاثیر سئو در فروش، نیازمند صبر، پیش‌بینی تقریبی و استراتژی هوشمندانه است. زمانی که شما یک استراتژی سئو را شروع می‌کنید، باید در نظر داشته باشید که تأثیرات و نتایج آن به مدت زمان قابل‌توجهی ممکن است طول بکشد. عوامل متعددی از جمله کیفیت محتوا، ساختار وب‌سایت، لینک سازی و تجربه کاربری بر رتبه گرفتن مؤثر هستند. به طور کلی نتیجه گرفتن از سئو حدود ۶ تا ۹ ماه زمان می‌برد و در صورت آپدیت و توجه به به‌روزرسانی‌ها و الگوریتم‌ها نتیجه پایدار می‌ماند.
سئو یا گوگل ادز؟ کدام را برای کسب‌وکار خود انتخاب کنم؟
سئو (بهینه‌سازی موتورهای جستجو) و Google Ads (تبلیغات گوگل) دو راهکار مختلف برای جذب ترافیک آنلاین هستند. هرکدام از این دو راه، تأثیر زیادی در میزان رشد کسب‌وکار و فروش شما دارند. انتخاب اینکه کدام روش برای شما بهتر است، به شرایط و تصمیمات شما بستگی دارد. در ادامه این دو روش را با یکدیگر مقایسه می‌کنیم.
· سئو
کسب نتیجه در طولانی‌مدت: برای انجام استراتژی سئو به مدت زمان بیشتری احتیاج دارید، البته از این غافل نشوید که تأثیر سئو در فروش هم طولانی‌مدت است و نتایج آن تا حد زیادی باقی می‌ماند.
هزینه ثابت: هزینه‌های مرتبط با سئو بیشتر به‌صورت ثابت است و نیاز به سرمایه‌گذاری مستمر دارد.
اعتماد مشتریان: معمولاً مشتریان به سایت‌هایی که به طور طبیعی رتبه مناسبی دارند بیشتر اعتماد می‌کنند و از نظرشان این سایت‌ها معتبرتر هستند.
· تبلیغات گوگل (Google Ads)
کسب نتایج سریع: تبلیغات گوگل به شما امکان می‌دهد که بسیار سریع نتیجه بگیرید و ترافیک به سایت خود را افزایش دهید.
هزینه متغیر: هزینه تبلیغات گوگل به تعداد کلیک‌ها و تعداد نمایش آگهی‌ها بستگی دارد و متغیر است.
هدف‌گذاری دقیق: گوگل ادز به شما این امکان را می‌دهد تا تبلیغات را برای مخاطبان خاص خود ایجاد کنید.
در آخر هر کدام از این راهکارها مزایا و معایب خود را دارند. برای بسیاری از کسب‌وکارها، استفاده از هر دو این راهکارها ممکن است مؤثر باشد. استراتژی بهینه بر اساس نیاز، هدف و نوع کسب‌وکار متغیر است. اگر به‌تازگی وارد حوزه آنلاین شده‌اید، بهتر است از ترکیب هر دو به‌عنوان بخشی از استراتژی بازاریابی خود بهره‌مند شوید.
چند نکته برای انتخاب آژانس سئو
صاحبان مشاغلی که می‌خواهند یک استراتژی SEO را برای فروش پیاده‌سازی کنند، باید با یک آژانس دیجیتال مارکتینگ در حوزه سئو همکاری کنند. در اینجا مواردی که هنگام انتخاب آژانس سئو باید در نظر بگیرید را معرفی کرده‌ایم:
تعیین بودجه: تعیین بودجه اولین قدم ضروری در کمپین بازاریابی دیجیتال شما و انتخاب آژانس سئو است. دانستن اینکه چقدر می‌توانید برای خدمات سئو هزینه کنید ممکن است به شما کمک کند انتخاب‌های خود را محدود کنید و به سراغ گزینه‌هایی بروید که مطابق با بودجه شما هستند.
تحقیق در مورد آژانس: بدون شک جستجوی شما با سرچ در گوگل آغاز می‌شود، اما باید از نظرات افرادی که در این حوزه فعال هستند هم استفاده کنید. هنگامی‌که کاندیداهای احتمالی را پیدا کردید، رزومه آژانس را بررسی کنید. برای مشاهده مطالعات موردی و توصیفات مشتریان قبلی، وب‌سایت آژانس، پروفایل لینکدین و رسانه‌های اجتماعی را نیز بررسی کنید.
برگزاری یک جلسه مشاوره: هنگامی‌که چند شرکت را برای انجام پروژه خود انتخاب کردید، با هرکدام یک جلسه مشاوره داشته باشید. در حین جلسه مشاوره انتظارات خود را بیان کنید و با خدمات هر آژانس آشنا شوید. خدمات آن‌ها باید شفاف و واقع‌بینانه باشد. برای مثال اگر آژانسی قصد دارد صفحه شما را در 3 ماه به لینک یک تبدیل کند، هدفی غیرقابل دسترسی دارد و بهتر است با ایشان همکاری نکنید.
برگزاری جلسات مداوم و بررسی روند: آژانس انتخابی شما باید جلسات منظمی را برای شما برگزار کند. در این جلسات باید روند کار و میزان پیشرفت معرفی شوند. برای درک میزان پیشرفت باید از داده‌ها و اعداد موجود در ابزارهای مختلف مانند سرچ کنسول و Google Analytics استفاده کنید.
تأثیر سئو در فروش با اعداد و ارقام
معمولاً زمانی که با اعداد و ارقام صحبت می‌کنیم قانع‌کننده‌تر است. در این بخش قصد داریم مهم‌ترین اعداد و آمارها را در خصوص تأثیر سئو در فروش با شما در میان بگذاریم.
· در سال ۲۰۱۷، تجارت الکترونیک ۳/۲ تریلیون دلار از فروش جهانی متعلق به فضای دیجیتال بود.
· به طور متوسط ۴۵ درصد از آمار بازدید سایت‌های فروشگاهی در دنیا، از طریق جستجوی کاربران در گوگل محقق می‌شود و ۴۰ درصد از خریدهای ماهانه از این روش انجام می‌شود.
·سئو مهم‌ترین کانال بازاریابی و فروش است و در مواردی بیش از ۷۰ درصد از فروش سایت متعلق به این کانال است.
گوگل معمولاً در تلاش است که بهترین محتوا را در میان هزاران سایت در اختیار کاربران قرار دهد؛ بنابراین کاربران هم، زمانی که سایتی را در رتبه اول گوگل ببیند، آن سایت را معتبر می‌دانند. به همین خاطر لازم است که از ترفندهای سئو استفاده کنید و جایگاه سایت خود را بهبود دهید؛ زیرا:
· میزان کلیک بر روی نتیجه اول صفحه جستجو، ۱۰ برابر بیشتر از نتیجه دهم است.
· به طور میانگین، ۵ صفحه اول در نتایج موتور جستجو به ترتیب، در موبایل و دسکتاپ، ۶۷% و ۶۶% از کل کلیک‌ها را به خود اختصاص داده‌اند.
سخن آخر
برای رشد کسب‌وکار خود بهتر است از روش‌های منطبق بر الگوریتم‌های گوگل مانند سئو کلاه سفید استفاده کنید. استفاده از سئو و بهبود رتبه در صفحه نتایج گوگل، ارتباط مستقیمی با افزایش فروش شما دارد. اگر هنوز برای کسب‌وکار خود آژانسی را انتخاب نکرده‌اید بهتر است هرچه زودتر این کار را انجام دهید تا از رقبای خود عقب نمانید و بتوانید سهم عظیمی از بازار را به خود اختصاص دهید. برای برون‌سپاری و سفارش پروژه سئو سایت خود با کارشناسان سئو هدف تماس بگیرید تا با کسب و کارتان را بررسی کنند و طبق نیاز و بودجه شما، راه‌هایی را برای رشد سایت ارائه دهند.