شاید فکر کنید کسب و کارتان کوچک‌تر از آن است که بخواهید به دنبال سئو و اختصاص بودجه برای آن باشید. اگر اینطور فکر می‌کنید، آیا راه‌حل کم‌هزینه‌تری هم دارید؟ شاید بله و شاید نه؛ اما شکی نیست که نتیجه راه‌حل شما هرگز به خوبی سئو نخواهد بود؛ اتفاقا و به‌خصوص اگر کسب‌وکارتان کوچک است!
شما هم خوب می‌دانید که با روند افزایش استفاده از اینترنت، روش‌های جلب مشتری و ایجاد ارتباط با آنها تغییر کرده است. با کمک سئو، شما می‌توانید ترافیک طبیعی وب‌سایت خود را افزایش دهید بدون اینکه نیاز به پرداخت هزینه‌های سنگین تبلیغات در صفحات نتایج موتور جستوجو یا کانال‌های دیگر داشته باشید. وقتی وب‌سایت‌تان در رتبه‌بندی‌های جستوجو ظاهر می‌شود، شما به یک رقیب قابل توجه تبدیل می‌شوید و ترافیک بیشتری جلب می‌کنید که در نهایت به تعامل، فروش و ایجاد یک پایگاه مشتری می‌رساندتان.
بدون بهینه‌سازی وب‌سایت، مخاطب هدف شما حتی ممکن است از وجودتان خبر نداشته باشد؛ چه برسد به هدف بزرگ شما که همان فروش و دیده شدن توسط مشتریان بالقوه است!
راهنمایی می‌خواهید؟ با هدف همراه باشید تا زیر و بم سئو کسب و کارهای کوچک را بشناسید. پیشنهاد می‌کنیم پیش از این مقاله سئو برای مدیران را مطالعه کنید تا مطالب زیر را بیشتر متوجه شوید.
سئو چطور طعم شیرین فروش را به کسب‌وکارهای کوچک می‌چشاند؟
سئو یا بهینه‌سازی برای موتورهای جستوجو همان چیزی است که باعث می‌شود گوگل تبدیل به دستیار فروش و مارکتینگ شما شود. اگر کسب و کارتان کوچک باشد، بیشتر به دستیار نیاز دارید؛ آن هم دستیاری مثل گوگل که هدفش راهنمایی کاربران به سمت جایی است که محصول یا خدمت خاص موردنظرشان را می‌فروشد. در قدم اول باید افزایش ترافیک را از گوگل یا هر موتور جست‌وجوی دیگری بخواهید. افزایش ترافیک وب‌سایت، یعنی افزایش تعداد بازدیدکنندگانی که به سایت شما مراجعه می‌کنند. با سئو یا همان بهینه‌سازی موتور جستوجو، مطمئن می‌شوید که وب‌سایت شما در نتایج جست‌وجوهای مرتبط با محصولات یا خدمات شما ظاهر می‌شود. البته در همین قدم اول، بسته به اینکه در چه حوزه‌ای فعالیت می‌کنید، حجم و سختی کار درمورد هر کسب‌وکاری می‌تواند متفاوت باشد. مثلا کلمات کلیدی مهم در حوزه گردشگری یا مهاجرت بسیار رقابتی هستند و برای نتیجه گرفتن از این کلمه‌های کلیدی باید وقت و بودجه بیشتری را در نظر بگیرید. حتی اگر به‌عنوان یک کسب‌وکار کوچک محدودیت زیادی در بودجه دارید، راه بهتر این است که فعلا فرایند سئو را متوقف کنید تا در زمانی بهتر با بودجه‌ای بیشتر برگردید. در مقابل، اگر کسب‌وکار شما در حوزه‌ای باشد که رقابت کلمات کلیدی در آن کمتر است، خیلی زود می‌توانید نتیجه بگیرید. هرچه بازار کوچک‌تر و حوزه‌ای تخصصی‌تر را در نظر بگیرید، نتیجه‌گیری سریع‌تر و کم‌هزینه‌تر است. بعد از افزایش ترافیک می‌توانید کم‌کم افزایش فروش را تجربه کنید. چطور؟ اگر کاربر را با محتوای مرتبط و باکیفیتی روبه‌رو کنید، احتمال تبدیل شدن از یک بازدیدکننده به یک مشتری بسیار بالا خواهد بود. به همین دلیل است که باید سئو را به عنوان یکی از ابزارهای مؤثر در جلب مشتریان جدید و افزایش فروش بهتر بشناسید. برای شروع که شک نکنید، پس بیایید ابتدا به بودجه بپردازیم که احتمالا دغدغه جدی شماست.
بودجه لازم برای شروع سئوی سایت
بسته به اندازه و بودجه مجموعه کار سئو می‌تواند مراحل و منابع متفاوتی بطلبد اما جای این نکته اینجا نیست. در ابتدا فقط باید بدانیم چقدر هزینه برای شروع سئو پیش‌بینی کنیم؟ پاسخ این سوال را دو مرحله با توجه به ماهیت کسب وکارتان خواهید یافت.- بررسی هزینه‌های ابتدایی سئو
- بازدهی سرمایه‌گذاری در سئو
چک لیست سئوی کسب‌وکارهای کوچک
اگر با اصطلاحات سئو برای مدیران آشنایی دارید، می‌توانید طبق چک لیست زیر کار خود را شروع کنید. برای شروع، داشتن یک چک‌لیست کمک می‌کند ضمن آسودگی خاطر از پیشرفت صحیح فرایند، درمورد چگونگی انجام گرفتن مراحل و اختصاص منابع هم دقیق‌تر تصمیم بگیرید. از کلمات شروع کنید و به فروش برسید:1. تحقیق کلمات کلیدی
با تحقیق در مورد کلمات کلیدی، عبارات یا واژه‌های مناسب و مرتبط با کسب و کارتان را پیدا می‌کنید تا در محتوای وب‌سایت، عناوین صفحات و حتی در آدرس‌های وب‌سایت خود استفاده کنید. وقتی به دنبال کلمات کلیدی مناسب جستوجو می‌کنید، با واژه‌هایی روبرو می‌شوید که مخاطبان شما معمولاً برای یافتن محصولات یا خدمات مشابه با آنچه شما ارائه می‌دهید، استفاده می‌کنند. برای یک کسب‌وکار کوچک، در این مرحله باید محصولات یا خدمات ویژه و منحصر به فرد در بین رقبا برجسته شود. راه آسان‌تر برای انجام این تحقیقات استفاده از ابزارهای تحقیق کلمات کلیدی است. یکی از محبوب‌ترین و کارآمدترین ابزارها، “Keyword Planner” است که به صورت رایگان ارائه می‌شود. با استفاده از این ابزار، می‌توانید کلمات کلیدی مناسب برای محتوای وب‌سایت خود را پیدا کنید و استراتژی بهینه‌سازی موثرتری داشته باشید. البته استفاده از امکانات این ابزار برای زبان فارسی محدودیت‌هایی دارد اما باز هم می‌تواند تا حد خوبی راهگشای شما باشد.2. ساختار منطقی سایت
ساختار مناسب وب‌سایت نقش موثری در به دست آوردن رتبه‌های بالا در صفحات نتایج موتورهای جستوجو (SERPs) دارد. برای این کار نیاز به چند اقدام فنی ساده دارید. ابتدا باید مطمئن شوید که وب‌سایت شما دارای یک ساختار منطقی است. منوی واضح، دسته‌بندی‌های دقیق و پیوندهای داخلی مرتبط به گوگل کمک می‌کند تا به راحتی در صفحات مختلف وب‌سایت شما بچرخد و محتوای هر کدام را تشخیص دهد. استفاده از نشانه‌گذاری اسکیما کمک بزرگی خواهد بود. نشانه‌گذاری اسکیما کدی است که به وب‌سایت اضافه می‌کنید تا اطلاعات بیشتری در مورد منوهای وب‌سایت خود ارائه دهید. این کد به شما کمک می‌کند تا در نتایج جستوجو رتبه بالاتری کسب کنید و تعداد کلیک‌ها را افزایش دهید.3. بهینه‌سازی سئو On-Page
بهینه‌سازی سئو On-Page شامل عناصر مختلفی است که به موتورهای جستوجو می‌گوید محتوای وب‌سایت شما چیست و به کاربران اطلاعات بیشتری در مورد آنچه قرار است بازبینی کنند، می‌دهد. برای مثال تگ‌های متا (Meta Tags) یا متن معرف تصور (Image Alt Text) بخشی از سئو آن پیج هستند. به‌عنوان یک مثال کاربردی دیگر با لینک‌سازی داخلی می‌توانید کاربران را به بخش‌های مختلف سایت خود هدایت کنید و اطلاعات بیشتری به آنها بدهید. به این ترتیب وب‌سایت شما نه تنها برای موتورهای جستوجو، بلکه برای کاربران نیز بهبود می‌یابد و این امر می‌تواند به افزایش ترافیک و مشتریان شما کمک کند.
4. دریافت بک‌لینک از وب‌سایت‌های مرتبط
بک لینک به افزایش اعتبار یک وب‌سایت در موتورهای جستوجو مانند گوگل کمک می‌کند. برای یک کسب‌وکار کوچک، دریافت بک لینک از وب‌سایت‌های معتبر و مرتبط می‌تواند به افزایش قدرت و جایگاه در صفحات نتایج جستوجو (SERPs) کمک کند. برای شروع چند استراتژی ساده مثل انتشار رپورتاژ در سایت‌های خبری (مقاله رپورتاژ چیست را بخوانید) یا قرار دادن لینک کسب و کار در شبکه‌های اجتماعی می‌تواند خوب باشد.5. سئو تکنیکال
سئو تکنیکال به بررسی و بهینه‌سازی زیرساخت وب‌سایت می‌پردازد تا اطمینان حاصل شود وب‌سایت بدون مشکلات فنی در موتورهای جستوجو نمایش داده می‌شود. برای یک کسب‌وکار کوچک که ممکن است تعداد زیادی محتوا روی وب‌سایت نداشته باشد، همچنان باید به سئو تکنیکال توجه داشته باشید تا مطمئن شوید وب‌سایت به درستی کار می‌کند و گوگل برای جستوجو در آن مشکلی پیدا نمی‌کند. یکی از اولین مواردی که از همان ابتدا باید روی آن حساس باشید، بهینه‌سازی برای نمایش در موبایل است. درواقع گوگل را مطمئن کنید که مشتری شما با هر دستگاهی قادر است از سایت شما استفاده کند.6. تولید محتوای باکیفیت و معتبر
هر قدر هم که کسب‌وکار کوچکی باشید و فکر کنید که چندان چیزی برای نوشتن ندارید، برای محتوا تلاش کنید. خیلی مهم است که محتوای سایت شما با کیفیت و مرتبط با حوزه فعالیت‌تان باشد. نیازی به نوشتن محتوای با حجم زیاد نیست، اما تمام محتواهای خود را با کلمات کلیدی هدف تولید کنید. تولید محتوای با کیفیت به گوگل کمک می‌کند تا بفهمد کدام جست‌وجوها به کسب‌وکار شما مرتبط هستند و در نتیجه، سایت شما را در نتایج مرتبط با آن جست‌وجوها نمایش دهد. وقتی متن‌های خوب و با کیفیت را می‌نویسید، نه تنها بازدیدکنندگان بیشتری جذب می‌شوند، بلکه به آنها ارزش افزوده‌ای ارائه می‌دهید که می‌تواند تبدیل به مشتریان وفادار شود. این یک استراتژی مؤثر برای ایجاد روابط قوی با مشتریان و افزایش فروش است.7. پایش مداوم سئو
یکی از بخش‌های حیاتی استراتژی سئو، پایش مداوم عملکرد وب‌سایت شما است. بهینه‌سازی‌های سئو کاری یک‌باره نیست؛ بلکه باید به طور دوره‌ای عملکرد سایت خود را بررسی و ارزیابی کنید. ابزارهایی مانند گوگل آنالتیکس (Google Analytics) و سرچ کنسول در بررسی ترافیک وب‌سایت، رفتار بازدیدکنندگان و عملکرد کلیدواژه‌ها به شما کمک می‌کنند. این اطلاعات به شما نشان می‌دهد کدام بخش‌های سئو به خوبی عمل می‌کنند و کدام‌ها نیاز به تغییرات دارند. سنجش و پایش مداوم سئو اطمینان می‌دهد که وب‌سایت شما همیشه به روز و در بهترین وضعیت ممکن است. به‌علاوه، با تغییرات مداوم موتورهای جستوجو و الگوریتم‌های آنها همگام می‌شوید و عملکرد بهینه‌ای در نتایج جستوجو خواهید داشت. kpiهای سئو بخش بسیار مهمی در فرایند بهینه‌سازی سایت هستند.راهکارهایی برای کاهش بودجه (تکنیک‌های سئو برای کسب‌وکارهای کوچک)
محدودیت بودجه در کسب و کار کوچک کاملا عادی است اما با استفاده از تکنیک‌های سئوی مناسب، می‌توانید نتایج چشمگیر را با هزینه‌های کمتر بدست آورید. چند راهکار خوب را در ادامه معرفی می‌کنیم:- استفاده از ابزارهای رایگان
- تولید محتوای داخلی
- پارتنرشیپ با کسب‌وکارهای محلی
- آموزش و یادگیری دائمی
اشتباهات رایج کسب‌وکارهای کوچک در سئو
هر چند سئو برای کسب‌وکارهای کوچک فرصت‌های بسیاری ارائه می‌دهد، اما اجرای نادرست آن می‌تواند به نتایج نامطلوب منجر شود. بعضی از اشتباهات رایج در سئو کسب‌وکارهای کوچک را در اینجا فهرست کرده‌ایم تا بتوانید از آنها پیشگیری کنید:- عدم تمرکز بر کلمات کلیدی مناسب
- نادیده گرفتن سئوی لوکال (محلی)
- عدم به‌روزرسانی محتوا
- نادیده گرفتن سئو فنی
- استفاده از محتوای کپی شده
- مدام و پیوسته نبودن استراتژی‌های سئو
چند راهکار سئویی برای رقابت با کسب‌وکارهای بزرگ
این فکر را از سرتان بیرون کنید که با توجه به منابع و بودجه محدود خود، نمی‌توانید با برندهای بزرگ در موتورهای جستوجو رقابت کنید. با استراتژی‌های هوشمندانه، حتی کسب‌وکارهای کوچک نیز می‌توانند در میدان رقابتی جای خود را پیدا کنند. این کار فقط چند ترفند ساده دارد:- تمرکز بر نیچ‌های خاص
- استفاده از سئو لوکال (محلی)
- تولید محتوای با کیفیت و مرتبط
- تمرکز بر تجربه کاربری
- استفاده از نظرات و بازخوردها
سئو، کسب‌وکار کوچک شما را بزرگ می‌کند
سئو به کسب و کارهای کوچک کمک می کند تا از دیگران متمایز شوند. سئو باعث می شود شما در کنار رقبایتان در نتایج جستجو ظاهر شوید. یک سایت بهینه شده می تواند به شما کمک کند تا از بقیه متمایز شوید و مشتریان بالقوه‌ای را جذب کنید که دقیقا به دنبال خدمات یا محصولات شما هستند. با استفاده از چک لیست ابتدای این مقاله گام به گام پیش بروید و تا به‌راحتی در میان رقبا شناخته شوید و ترافیک بیشتری را جذب کنید. همین امروز سئو را در اولویت‌های خود قرار دهید و کار را به فردا موکول نکنید!برای اطلاع از قیمت سئو، آدرس سایت خود را وارد کنید .
سئو را با هدف مدیریت کنید