در این مقاله شما را با نکات مهم و تاثیرگذار در قیمت‌گذاری سئو آشنا می‌کنیم، استانداردهای قیمتی خدمات مختلف سئو مثل سئو داخلی، سئو تکنیکال و محتوا را معرفی می‌کنیم، از خطرات استفاده از خدمات ارزان‌قیمت می‌گوییم و در نهایت به این نکته مهم می‌پردازیم که چرا چیزی به نام سئوی تضمینی وجود ندارد.
درست است که سئو یک نوع سرما‌یه‌گذاری بلندمدت محسوب می‌شود، اما مثل هر پروژه دیگری قیمت در پروژه‌های سئو هم چالش‌برانگیز است و هیچ کس دوست ندارد هزینه غیرمنطقی برای آن بپردازد. این یکی از اصلی‌ترین چالش‌های سئو برای مدیران محسوب می‌شود. برای هر دو طرف همکاری در یک پروژه سئو، خوب است که قیمت‌گذاری منصفانه و قطعی باشد اما مشکل اینجاست که نمی‌توان برای همه یک نسخه واحد پیچید. هر پروژه نیازمندی‌ها، اهداف و پیچیدگی‌هایی دارد که بر قیمت پروژه تاثیر می‌گذارد.
با شناخت عوامل تاثیرگذار بر قیمت سئو می‌توانید تصمیم‌گیری بهتری برای شروع پروژه بهینه‌سازی وبسایت یا فروشگاه آنلاین خود داشته باشید.
نکات مهم و تاثیرگذار در قیمت سئو
تعیین هزینه سئو بدون بررسی حجم پروژه، میزان سختی و زمان موردنیاز برای اصلاحات و بهینه‌سازی سایت امکان‌پذیر نیست پس انتظار نداشته باشید که بدون بررسی‌های اولیه یک قیمت مقطوع یا زمان‌بندی مشخص برای پروژه شما تعریف شود. به قیمت‌هایی که بدون صرف زمان و تحقیق درباره اهداف کسب‌وکار به شما پیشنهاد می‌شود، مشکوک شوید. این نکته یا نشان‌دهنده استفاده از روش‌های سئوی کلاه سیاه است یا از تجربه کم و دانش سطحی تیم پروژه سئو ناشی می‌شود.
روی هم رفته باید گفت چند عامل کلیدی بر قیمت سئو تاثیر می‌گذارد:
- تعداد کلمات کلیدی مرتبط با محصولات و خدمات
- رقابت و سختی کلمات کلیدی هدف
- قدمت سایت و تاریخ ثبت دامنه
- زیرساخت فنی سایت (سئو تکنیکال)
- جایگاه و میزان فعالیت رقبا
- حجم محتوای یکتای فعلی و مرتبط با کلمات کلیدی
- کیفیت محتواهای موجود در سایت (بهینه‌سازی محتوا)
- وضعیت و جایگاه فعلی سایت در مقایسه با رقبا
- زمان تعریف‌شده برای پروژه
در میان این نکات تاثیرگذار، عواملی مثل قدمت سایت شما یا میزان فعالیت رقبا وجود دارند که نمی‌توان هیچ تسلطی بر آن‌‌ها داشت یا تغییری در آن ایجاد کرد. متقابلا یک تیم سئو حرفه‌ای می‌تواند با بالا بردن کیفیت محتوا یا سئو تکنیکال به یک‌باره شما را چند پله جلو ببرد و این یعنی روند رسیدن به نتایج بسته به اینکه الان کجای مسیر ایستاده‌اید، متفاوت است.
بهترین راه این است که درمورد علت قیمت‌گذاری و جزئیات بررسی‌ها از تیم سئو پرس‌وجو کنید. پروپوزال سئو که پیش از شروع پروژه باید به تایید شما برسد، می‌تواند کمک خوبی در این مسیر باشد. قبلا در وبلاگ هدف درباره پروپوزال سئو و اهمیت آن برای مدیران کسب‌‌وکارها نوشته‌ایم که می‌توانید در این صفحه بخوانید. یک پروپوزال دقیق و شفاف شما را درمورد قیمت‌گذاری توجیه می‌کند و ضمنا پیشنهادهای قیمتی متنوعی دارد تا بسته به بودجه موردنظرتان بتوانید نوع خدمات را انتخاب کنید.
قیمت‌گذاری پروژه سئو
قیمت‌گذاری پروژه سئو حاصل تجمیع هزینه بخش‌های مختلف پروژه است که می‌تواند شامل نیروی انسانی، خرید و اشتراک ابزارهای سئو و مشاوره تخصصی باشد. معمولا این هزینه‌ها به‌صورت ماهانه دریافت می‌شوند اما بسته به نوع قرارداد، مدت‌زمان همکاری و پرداخت‌ها می‌تواند متغیر باشد. هزینه‌های سئو به‌طور کلی به چند بخش تقسیم می‌شوند:
هزینه سئو داخلی
شامل همه مواردی که به سئو داخلی یا آن-پیج مربوط می‌شود و به موتورهای جست‌وجو می‌گوید محتوای وبسایت شما چیست و به کاربران اطلاعات بیشتری در مورد آنچه قرار است ببینند، می‌دهد. برای مثال تگ‌های متا (Meta Tags) یا متن معرف تصور (Image Alt Text) و لینک‌سازی داخلی بخشی از سئو آن پیج هستند. لینک‌سازی داخلی با محتوا پیوند محکمی دارد.
هزینه سئو خارجی
شامل بررسی و بهینه‌سازی عوامل موثر بر بهبود هزینه سئو خارجی شامل بک‌لینک‌ها که هدف اصلی آن افزایش اعتبار و رتبه در نتایج موتورهای جست‌وجو است. این نوع سئو به نحوه‌ای که وبسایت شما در اینترنت معرفی می‌شود، تمرکز دارد. برخی از تیم‌ها هزینه آف پیج و محتوا را به صورت جداگانه دریافت می‌کنند و برخی دیگر هزینه کل پروژه را به صورت یک‌جا محاسبه خواهند کرد.
هزینه سئو تکنیکال
سئو تکنیکال به بخش‌های فنی و زیرساختی وبسایت اشاره دارد که تاثیر مستقیمی بر رتبه‌بندی موتور جست‌وجو دارند. این مسائل شاید مستقیماً به محتوای صفحه مرتبط نباشند، اما از نظر فنی وبسایت را برای موتورهای جست‌وجو بهینه می‌کنند. سئو تکنیکال این موارد را رصد می‌کند:
- سرعت بارگذاری صفحه
- وضوح URLها (URLهایی که قابل فهم، منظم و بدون پارامترهای اضافی هستند، بهتر توسط موتورهای جست‌وجو شناسایی می‌شوند.)
- فایل robots.txt، ابزار مهمی که می‌تواند مشخص کند کدام قسمت‌های وبسایت باید توسط موتورهای جست‌وجو اسکن شوند و کدام نباید.
- نقشه سایت یا سایت مپ برای درک بهتر ساختار وبسایت توسط موتورهای جست‌وجو
- پروتکل امن HTTPS
- سازگاری وبسایت با دستگاه‌های مختلف، به ویژه تلفن‌های همراه
نکته مهم درباره سئو تکنیکال این است که به‌تنهایی کافی نیست و باید با سئو آن-پیج و آف-پیج ترکیب شود تا به بهترین نتایج برسید. هزینه سئو تکنیکال سایت‌های وردپرسی متفاوت با سایت‌های کدنویسی‌شده است و معمولا فرایند آسان‌تری دارد.
هزینه سئو محتوایی
سئو محتوایی به بهینه‌سازی محتوای وبسایت با هدف جلب توجه موتورهای جست‌وجو و بهبود رتبه‌بندی در نتایج جست‌وجو می‌پردازد. محتوا یکی از مهم‌ترین عواملی است که موتورهای جست‌وجو برای تشخیص کیفیت و ارزش یک وبسایت به آن توجه می‌کنند.
محتوا علاوه‌بر متن، شامل تصاویر و ویدئو هم می‌شود. محتوا باید:
- ارزشمند، منحصربه‌فرد، معتبر و به‌روز باشد
- شامل کلمات کلیدی باشد
- ساختار درستی شامل عنوان‌ها، زیرعنوان‌ها و… داشته باشد
- دارای لینک‌سازی داخلی باشد
اگر پروژه سئوی خود را برون‌سپاری کرده‌اید و تیم محتوا دارید، نیازی به هزینه برای این بخش نیست و باید طبق تقویم‌ها و استراتژی‌های تیم سئو، محتوای تولیدشده را به تیم سئو تحویل دهید. در غیر این صورت، می‌توانید هزینه تولید محتوا را به صورت جداگانه به تیم سئوی خود بپردازید.
چرا نباید به خدمات بسیار ارزان سئو اعتماد کنید؟
کار سئو زمان‌بر و نیازمند تجربه و تخصص در زمینه‌های مختلف است. یک پروژه سئو از چندین بخش مثل سئو آن-پیج یا داخلی، سئو آف-پیج یا خارجی، سئو تکنیکال و بخش‌های جانبی مثل طراحی سایت یا تولید محتوا برای وبلاگ، سایت، رپورتاژ یا شبکه‌های اجتماعی تشکیل می‌شود. به همین خاطر به نتیجه رسیدن یک پروژه سئو در بسیاری از مواقع به کار گروهی یک تیم متخصص نیاز دارد. این پروژه پیچیده به نسبت نتیجه‌ای که برای شما به دنبال دارد، پرهزینه نیست؛ اما قیمت بسیار پایین سئو نشان می‌دهد که دست کم بخشی از کار مشکل دارد و سایت شما را با مشکلاتی جدی روبه‌رو می‌کند.
بعضی از دلایل پایین بودن قیمت سئو می‌تواند از این قرار باشد:
- پروژه بسیار کوتاه‌مدت تعریف شده باشد
پیش از این هم اشاره شد که بهینه‌سازی یک‌شبه انجام نمی‌شود و از آن مهم‌تر اینکه یکی از تعیین‌کننده‌ترین بخش‌های سئو سنجش و گزارش‌دهی است. گزارش‌ها معمولا هفتگی و ماهانه ارائه می‌شوند و درواقع نتیجه‌گیری از سئو هم به چندین ماه زمان نیاز دارد.
پس پروژه‌ای که زمان‌بندی کوتاه‌مدت دارد، در مرحله اول مشکوک به استفاده از روش‌های غیرقانونی و دور زدن الگوریتم موتورهای جست‌وجو است که دیر یا زود سایت شما را با جریمه‌های جدی گوگل مواجه می‌کند. یا اینکه به خاطر نبود فرصت سنجش و گزارش‌دهی در بازه کوتاه پروژه، هیچ راهی برای اطمینان از حصول نتایج و بلندمدت بودن دستاوردها برای شما باقی نمی‌گذارد.
مهم است که در برون‌سپاری پروژه سئو حتما سنجش و گزارش‌دهی در بازه‌های هفتگی یا ماهانه را به‌طور مستمر از تیم سئو بخواهید. چنین خدماتی بدون شک با هزینه بسیار پایینی که در ابتدا وسوسه‌انگیز به نظر می‌رسند، انجام نخواهد شد.
- از روش‌های سئو کلاه سیاه استفاده شود
سئو کلاه سیاه به هرگونه تکنیک یا روشی گفته می‌شود که به شکلی سریع اما غیرقانونی رتبه یک وبسایت در نتایج جستجوی موتورهای جستجو را بهبود می‌دهد. این تکنیک‌ها با نقض دستورالعمل‌های موتورهای جستجو انجام می‌شود و نتایج بلندمدت ندارند. چرا که نقض قوانین خط قرمز بزرگی برای گوگل به حساب می‌آید و بعد از اینکه گوگل متوجه تقلب در سایت شما شود، جریمه‌های سنگینی مثل عدم نمایش در نتایج جست‌وجو و کاهش اعتبار دامنه را برایتان به دنبال دارد. این موضوع در آپدیت‌های جدید گوگل بسیار پررنگ‌تر از قبل شده است.
متاسفانه وقتی به چنین مشکلاتی برمی‌خورید، در بسیاری موارد هیچ راه حلی وجود نخواهد داشت. وقتی به یک تیم تنها به خاطر قیمت بسیار پایین اعتماد می‌کنید، مطمئن باشید که چنین ریسکی را خواه ناخواه پذیرفته‌اید. اینجاست که می‌فهمید دلیل قیمت بالا و سختگیری تیم در انتخاب رپورتاژ چیست.
- پروژه نادرست یا ناقص تعریف شود
اهمیت پروپوزال و قرارداد سئو در چنین مواردی پررنگ‌تر می‌شود. بعد از دریافت پیشنهاد قیمت بسیار پایین‌تر نسبت به رقبا، درخواست کنید که پروپوزال سئو به صورت جزئی همراه با شرح خدمات در بخش‌های محتلف سئو ارائه شود. به این ترتیب می‌توانید متوجه شوید پروژه سئوی پیشنهادی از چه بخش‌هایی برای قیمت پایین‌تر صرف نظر کرده است.
در بیشتر موارد تاکید چنین پروژه‌هایی روی گرفتن رتبه برای کلمات کلیدی در جست‌وجوهای گوگل است. اگر صحبت از روش‌های غیرقانونی نباشد، معمولا کلمه‌های کلیدی با سختی بسیار کم، بی‌ارتباط با اهداف کسب‌وکار یا کلمه‌های کلیدی مربوط به نام برند شما در پروژه‌های ارزان‌تر تعریف می‌شود. در این شرایط ممکن است با این کلمات کلیدی در صفحه اول گوگل هم ظاهر شوید اما درواقع دستاوردی برای شما نخواهد داشت.
سئو تضمینی: عبارتی که با شنیدنش بهتر است جلسه را ترک کنید!
حتما در جست‌وجو برای پیدا کردن یک تیم سئو متخصص، با اصطلاحاتی مثل «سئو تضمینی» یا تضمین رتبه گوگل روبه‌رو شده‌اید. بد نیست بدانید که خود گوگل اعلام کرده چیزی به نام تضمین رتبه یک گوگل وجود ندارد و هیچ‌کس حتی کارمندان گوگل نمی‌توانند ادعا کنند که الگوریتم رساندن سایت به رتبه یک نتایج را می‌دانند. اگر چنین نبود، چرا شرکت‌های بزرگی مثل MOZ با در اختیار داشتن بهترین متخصصان جهانی و پیشرفته‌ترین ابزارهای سئو، به هیچ‌وجه خدمات سئو تضمینی ارائه نمی‌دهند؟
همان‌طور که می‌دانید الگوریتم‌های گوگل به‌صورت پیوسته در حال به‌روزرسانی هستند و حالا به جایی رسیده‌ایم که با جست‌وجوی یک کلمه کلیدی، لزوما همه افراد به صفحه نتایج یکسانی نمی‌رسند. رتبه یکِ جست‌وجوهای من ممکن است با رتبه یکِ شما متفاوت باشد. یکی از دلایل این تفاوت می‌تواند محدوده زمانی یا جغرافیایی باشد. این یعنی مثلا کاربر الف در تهران با جست‌وجوی کلمه کلیدی «خرید بلیط هواپیما» نتایجی را می‌بیند که با نتایج جست‌وجوی همین کلمه توسط کاربر ب در اصفهان متفاوت است.
ناپایداری رتبه کلمات کلیدی در گوگل، دلایل دیگری مثل تفاوت روش‌های جست‌وجوی کاربران، دستگاه‌های متفاوتی که از آن استفاده می‌کنند و… نیز دارد.
ضمنا به جز الگوریتم‌های گوگل، موارد بسیاری از کنترل شما یا تیم سئو خارج است. مواردی مثل اینکه رقبای شما در حال حاضر روی چه کلمات کلیدی تاکید دارند، چقدر بودجه برای سئو اختصاص داده‌اند، چه استراتژی سئویی در پیش گرفته‌اند، یا اینکه در چند روز آینده چه اخبار و اتفاقاتی می‌تواند روی حجم جست‌وجوی یک کلمه کلیدی توسط کاربران تاثیر بگذارد و…
پس تضمین نتیجه‌ای که وابسته به همه این متغیرها بوده و از سوی منابع معتبر هم رد شده است، نمی‌تواند تضمین معتبری باشد. نهایتا مهر باطل ادعای تضمین سئو را قانون می‌زند. رتبه یک با استانداردهای شرکت گوگل به شما داده می‌شود و از نظر حقوقی هیچ شرکتی نمی‌تواند خدمات شرکتی دیگر را برای شما تضمین کند. بنابراین به جز نامعقول و نادرست بودن، این ادعا نه فقط در ایران بلکه در هیچ جای دنیا اعتبار حقوقی هم نمی‌تواند داشته باشد.
نتیجه‌گیری: چطور برای سئو هزینه کنیم؟
برای شروع سئو هیچ‌وقت دیر نیست اما اینکه کجای راه ایستاده‌اید و از سئو چه می‌خواهید، نقش مهمی در تعیین استراتژی سئو برای کسب‌وکار شما دارد. قیمت سئو هم بر اساس همین استراتژی تعیین می‌شود. می‌توانید با مراجعه به صفحه تعرفه‌های تیم‌های حرفه‌ای حدودی از قیمت را به دست بیاورید اما قیمت‌گذاری اصولی با بررسی نیازهای شما و حداقل یک جلسه مشاوره انجام می‌شود. نکاتی که باید درمورد منصفانه بودن یا نبودن قیمت سئو باید بدانید یکی همین است که درمورد قیمت‌هایی که بدون بررسی وضعیت کسب‌وکار شما داده می‌شود، محتاط باشهید، دوم آن‌که قیمت‌های بسیار پایین‌تر از عرف بازار ممکن است نتایج جبران‌ناپذیری برای سایت‌تان داشته باشد چرا که به احتمال زیاد با پروژه‌ای ناقض قوانین موتورهای جست‌وجو روبه‌رو خواهید شد. در نهایت هم به خاطر بسپارید چیزی به نام سئو تضمینی وجود ندارد!
کار خود را به تیمی با تجربه‌های موفق بسپارید و حتما از جلسات مشاوره استفاده کنید تا از پیچیدگی‌های استراتژی سئو و قیمت‌گذاری‌ها مطلع شوید. توافق بر سر پرداخت ماهانه هزینه‌ها، می‌تواند نگرانی کسری بودجه را تا حدی حل کند و البته اگر خواسته‌های شما با تیم سئو هماهنگ باشد و زمان‌بندی معقولی برای نتیجه‌گیری در نظر بگیرید، مطمئن باشید که هزینه کردن برای سئو برای شما پشیمانی به بار نمی‌آورد.